第404章 616大促开启，雅培事件爆发!
第404章 616大促开启，雅培事件爆发!
张永心情愉悦：「唯品会的高质量用户，一旦来淘宝天猫购买雅培，可不会只购买这一样！」
「看到其他产品也便宜，有需要也会一并买，说不定就此成为我们淘宝天猫的优质用户！」
「没错，万事开头难，一旦他们体验过一次，可能就回不去了。」
「毕竟，我们淘宝这边的物流是不如唯品会快，但是价格有绝对优势。」
「而天猫这边价格和唯品会差不多，但是我们的物流时效也在不断提升，缩短和唯品会的差距，双线夹击，唯品会会处境会变得很艰难！」
杰克马点点头：「此次雅培奶粉五折大促就是最好的开始，也是对唯品会最有力的暴击，我们必须加大宣传，尤其是雅培冠名天猫616大促的事，更是要宣传到位。」
「放心，董事长，已经进行了全方位的宣传。此次616大促，我们天猫一定是主角。」
张永笑道：「虽然其他平台的雅培奶粉也是五折开售，但是风头绝对不如我们天猫和淘宝，毕竟我们是独家冠名。」
杰克马点点头，接著话锋一转：「这样的促销的确很有优势，但还是不够。如果616
之后能够和雅培进行持续的合作，那就更好了。」
「董事长，您的意思是616五折促销，616之后，雅培在天猫继续九折甚至八折开售，以此保持对唯品会母婴品类的持续性、长久性的压制？」
杰克马点点头：「没错，和唯品会的竞争注定是长久性的。616只是一个开始，我们哪怕借助雅培和各大平台围剿唯品会，能略占上风，但也只是暂时的。」
「能抢来部分优质用户，那也是有数的。」
「想要持久性地占上风，不断从唯品会抢来优质用户，那咱们只能将这种优势保持下去，延续下去。」
「和雅培的合作就是最好的选择，若是能够签订独家特殊合约，那就再好不过了。」
张永彻底明白了杰克马的意思：「也是。如果是其他品类或者其他品牌做大促，咱们淘宝能做，唯品会也能做，咱们没有优势。」
「而雅培不同，它和唯品会不对付，咱们淘宝能独家做，唯品会做不了。」
「如果能和雅培达成独家合作，那的确是强强联合，大有裨益。好，我这就去联系这事。」
「去吧，我等待你的好结果。」
没让杰克马失望，对于阿里的橄榄枝，雅培方面欣然应允。
在国内，当下唯品会一家独大，能勉强和唯品会掰手腕的也只有淘宝+天猫了。
因此对于阿里的合作邀约，雅培方面没有多少犹豫就答应了。
双方迅速达成战略合作。
合作内容很简单，雅培的产品虽然不会只在淘宝天猫独家销售，但是会给淘宝天猫独家的最低价比其他平台低一成的价格！
有这一成的价格优势，那么雅培在淘宝天猫的售价就远远低于其他平台，并且远远低于唯品会的其他品牌的价格，实现大牌母婴品类最低价！
如此一来，必然能够吸引大量的用户。
原本打算在唯品会购买其他品牌的用户，结果发现雅培更便宜，都会为此来淘宝天猫购买雅培。
这能让雅培销量激增、用户激增，也能让淘宝、天猫用户激增，这样的合作双赢！
616大促将近，淘宝、天猫、拍拍网、京东、亚马逊等各大平台都进行了一系列疯狂的宣传，尤其是母婴领域，或者说是雅培五折大促。
各大平台看得清楚，唯品会家大业大，整体实力雄厚，在其他领域想要对标唯品会很困难，要保持全面价格低于唯品会，那更是不现实。
没办法，唯品会的采购量太大了，可以把进货价压低。
同样的产品，唯品会全场六折，都有的赚，但是其他平台就没得赚了。
因此想要全品类压过唯品会，这不现实。
采购量不如唯品会，拿不到最低价，打价格战都不是唯品会的对手！
母婴领域作为唯品会的绝对优势品类，想要在母婴领域干翻唯品会，原本更是天方夜谭。
可现在随著雅培的发力，品牌方赔钱赚吆喝，愿意主动超额补贴，那各大平台就无所谓了。
完全可以借此在母婴品类干翻唯品会，从而制造一种所有价格都比唯品会便宜的假象o
就像济州超市里的崂山瓶装啤酒，进货价二十六元一箱，其他超市二十八对外出售，但有的超市二十六块二就往外卖。
占那么大的地方，一箱毛利润两毛钱，纯属陪伴赚吆喝。
但是无所谓。
就是通过崂山啤酒这一件热销东西，让消费者产生一种错觉：
我们超市的产品比其他超市便宜的多，来我们超市买就对了！
虽然啤酒这边不赚钱，甚至赔本赚吆喝，但是给消费者产生的错觉能够拉来很多客流量。
而这些客人来了超市一趟，不可能只买一箱啤酒，也会顺便去买其他的盐、酱、醋等等，这些东西都会产生更多的利润。
说白了，啤酒低价就是为了拉客流量。
同样多年以后的好想来、赵一鸣等零食连锁店也是同样的策略。
看上去价格非常便宜，比起超市里便宜多了。
就会让消费者有一种错觉：赵一鸣、好想来的所有零食都便宜，以后买零食就来赵一鸣、好想来，绝对没错！
实际上，赵一鸣、好想来便宜的零食，只有那些大众常见的品牌零食，的确比超市里便宜一些，这方面几乎不赚钱。
但是，赵一鸣和好想来的其他零食，尤其一些小品牌或者散装的，成本非常低，利润非常高！
消费者进店，不可能只买知名品牌的，也会顺手买那些小品牌、散装零食，就会有足够的利润！
知名零食不赚钱，只为了拉客流量，其他零食暴利创收！
总体下来不仅不会亏损，反而大赚。
这就是典型的营销手法。
同样，各大电商平台也深谙此道。
雅培奶粉五折大促，品牌方赔钱赚吆喝，平台更是分文不赚，还要倒贴运营成本。
但是无所谓，只要能拉来客流量，让大家觉得此次616大促，自家平台都比唯品会便宜多了，那就足够了。
只要有了客流量，带动其他消费，照样能够拉动616大促成交额，照样能创收，稳赚不赔！
各大平台如此大的动作，未来科技这边也不可能没有察觉。
就连沈怀瑾都满是担忧：「老公，此次各大平台616大促来势汹汹，借助雅培发力母婴品类，摆明了就是冲著我们唯品会来的。」
「而且我研究过，我们大促的价格只有少量滞销的母婴产品会做到真五折，大部分也就是七折左右，尤其是热销产品，甚至可能八折。」
「而淘宝天猫、京东等平台不同，他们的其他品牌也是七折左右，八折，但是雅培是
全系列五折，包括雅培最热销的SKU都是五折！」
「如此一来，必定会对我们的销售产生巨大的冲击。我们是不是应该有所应对？」
王君山摆了摆手：「不用担心，我问过唯品会的人，他们说早有准备，信心满满。看来是准备好了后手。」
「准备好了后手？那就行了，就是不知道是什么样的后手，能够把这种局面也盘活。」
沈怀瑾忍不住好奇起来。
王君山有了猜测：看来唐智他们开窍了，发现了雅培的事啊。
对于雅培的事，王君山有些记忆，但是具体什么节点爆发就记不清楚了。
本著宁杀错不放过的原则，王君山在去年年初就停止了和雅培的合作，就是防止重蹈三牛事件的覆辙，被雅培带到沟里。
唯品会树立品牌形象不容易，尤其是借著母婴品类才做大做强的，如果因为雅培翻车，那真的得不偿失。
只是王君山没想到的是，雅培竟然如此丧心病狂，为了报复唯品会，竟然赔本赚吆喝，全场五折。
只能说会玩。
而淘宝、天猫等平台就更会玩了，为了616大促能够和唯品会掰手腕，竟然和雅培全面战略合作。
尤其是天猫，更是让雅培成为天猫616大促的独家冠名商！
其他平台虽然没让雅培当616大促的冠名商，但也著重宣传雅培！
可以说所有平台都把雅培当做了616大促的一把利剑，都给了最好的宣传资源。
最显著的，各大平台616大促宣传海报上，雅培的品牌Iogo都位于最C位，还特意标注了全场五折！
似平生怕消费者不知道他们平台也有雅培在售，并且真五折。
可以说各大平台都认为，只要大力宣传雅培，宣传真五折，就能够抢走唯品会的大量优质用户，自然会不遗余力地宣传！
原本这次王君山都准备出手的，结果唯品会说自己能搞定，那就省下了。
只能说唐智等人成长了。
对此，王君山喜闻乐见，如果什么事都要他出手，反而显得手下废柴。
未来科技家大业大，事业部越来越多，王君山精力有限，无法亲力亲为，迫切需要一批能人异士去独当一面。
不过沈怀瑾就好奇了：「老公，是什么样的后手？透露一下呗。」
「好啊。」王君山把自己的猜测说了。
沈怀瑾越听，眼睛都直了：「哈哈，我无比期待616的到来了，到时候阿里他们一定会非常崩溃的，哈哈哈。」
「那是，我也很期待，好戏即将上演。不过我都把这么好的事告诉你了，你不表示表示？」
王君山意味深长道。
「大猪蹄子。」沈怀瑾声音变得有点小，「今天不太方便。」
「那就口头感谢下？」
「坏蛋！」
沈怀瑾有些后悔，早知道不问了。
可好奇心这个东西实在是让人按捺不住啊。
果然，好奇心害死猫！
看著各大平台对于雅培五折大促不遗余力的宣传，唯品会一众高层兴奋得合不拢嘴。
唐智更是高兴得直拍大腿：「天堂有路你不走，地狱无门你自来啊！」
「还不是一个平台来，而是各大平台排队来，这简直是没法说了。」
唯品会副总裁陶松也不知道说什么好了：「见过自己作死的，也没见过排队一起送死的。不过这样一来就有好戏看了，今年616大促势必会载入史册，多年以后都会令人记忆犹新。」
「不过我们什么时候引爆，就是一个问题了。」
唐智点点头：「你们怎么想？」
「如果616之前就引爆，那会给各大平台准备的时间，让他们有充足的时间去降低对雅培的宣传、下架雅培的产品，那杀伤力就低了。」
「但如果616之后再引爆，那就太晚了。借助616大促，借助雅培的五折，各大平台都会远远超过他们应该有的成交额，肯定会赚得盆满钵满。」
「而我们唯品会就会因此损失惨重，别说380亿成交额了，就算300亿都难，大概率250亿。」
「没错，绝对不能等到616之后引爆，我们的任务要完成，否则年终奖基本上喝西北风了。」
「不能早也不能晚，那没办法了，只能616大促的时候引爆？」
「这也不太好，舆论传播是需要时间的。如果我们616大促当天才引爆，那很多人都不知道，继续在各大平台消费，我们照样会失去大量的成交额和用户。」
「那就616前几个小时引爆，比如6月15日晚上8点，8点就是一个很好的机会。」
陶松眼睛一亮：「这个时间好，既能影响力最大，又能够打各大平台一个措手不及，离著大促开始就4个小时，想应对都难了。」
唐智却是摆了摆手：「不，8点太早了，再缓两个小时，晚上10点！」
陶松兴奋不已：「晚上10点，离著大促开启就剩下两个小时，这也太狠了，阿里他们就是想停止和雅培的合作，也根本来不及改。」
「没错，要的就是这个效果！」
众人纷纷点头，达成一致意见，这是最好的安排。
此次会议王君山没有参加，如果参加的话也会拍手叫好，只能说这些人办得真绝。
就两个小时，绝对是要坑死各大电商平台！
最后的几天，各大平台依旧不遗余力地宣传，尤其是雅培五折大促重点宣传，还有母婴品类，这些都是最高的资源推广，也确实赢得了广大的关注度。
很多唯品会的用户都决定在616大促期间转向淘宝、京东、天猫等平台去购买五折的雅培，毕竟大品牌又便宜。
很快，6月15日到了。
晚上10点，各大电商平台总部全部灯火通明，都在为即将到来的616大促筹备著！
京东总部。
刘董和一众高层全部坐在会议室：「各个部门都准备妥当了？」
「放心，董事长，都准备妥当了，所有产品都已经提前存入我们位于全国各地的33个仓库中了。」
这一年的时间，京东也没有原地踏步，相反也在迅速发展。
虽然发展速度比起唯品会差远了，没法像唯品会一样直接在全国各地布局十几个三十万平的国际大仓，还有几十个数万平的中心仓、区域仓。
这样的大手笔，京东是做不到的。
但京东也没有自暴自弃，依旧将自有的仓库从个位数增长到30多个。
当然这些仓库规模都很小，不足唯品会国际大仓的十分之一，也不如中心仓大，也就是唯品会区域仓差不多的级别，两三万平一个。
而且很多都不是全部自建的，都是租赁的。
但也是京东全力以赴之后的结果。
如今616大促来临，京东把核心产品全部都提前存到全国各地的30多个区域仓库中，就为了提升物流效率。
「雅培的产品都配送到位了吧？」
刘董专门问到。
「放心，董事长，都已经配送到位了。仓储物流方面，都给了雅培全方位的资源倾斜！」
「此次雅培全系列五折必然销量暴增，我们又进行了一系列宣传，为此我们提前将全国各地的30多个仓库都存了大量的雅培产品。」
「消费者下单之后，都能够最快的时间就近发货，配送到消费者手中，从而提升我们京东母婴品类的配送时效，从而留住用户。」
「论用户，咱们比不上唯品会，论规模比不上淘宝，但是我们可以拼物流，就是让消费者明白，我们京东的母婴物流效率也很快，赶不上唯品会的话，也比淘宝强得多。」
「这策略很好。」
刘董非常满意。
京东在其他品类的物流效率依旧很慢，但是在母婴品类投入重大的资源和专项支持，全面提升物流效率。
刘董看得明白，能购买进口母婴品类的用户都是高质量的用户，必须留住，为此提供更多的资源都是正常的。
不过这也就导致京东30多个仓库里，雅培占了相当大的体量，其他产品的存储体量都被压缩了。
还有物流资源也都优先倾向于雅培的配送，这都是没办法的事，有得有失。
但刘董和京东一众高层，都觉得这样的倾斜是非常值得的！
剑走偏锋！
阿里总部。
杰克马也是心情愉悦：「再有两个小时616大促就开始了，随著我们在母婴品类的发力，势必能给唯品会一个暴击，真期待啊。」
张永点点头：「是啊，此次616大促，在其他领域我们肯定不是唯品会的对手，但在母婴品类，我们肯定能打穿唯品会一个猝不及防。」
「论价格，雅培五折，比起唯品会更有优势。论物流，我们竭尽所能，提前把雅培的
产品都存在各地的仓储中，并且把我们大量的物流资源都优先倾斜给雅培，比起唯品会物流也能不差多少。」
「价格更有优势，物流也提速了，消费者肯定很满意，今后自然会继续在我们天猫消费。」
「再加上我们还和雅培进行了一系列合作，后续所有的雅培产品的价格都是全网最低，能够长久性地留住消费者。」
杰克马喜上眉梢：「很好，如此一来，这一波我们就赢麻了！」
「我倒要看看616之后失去母婴品类的优势，王君山和唯品会应该如何招架。」
然而就在杰克马心情大好之际，一则新闻出现在网际网路上，迅速上了热搜[雅培奶粉被检测出甲虫尸体！]
这新闻一出，迅速引起轩然大波，网上的舆论都炸了：「不是，这新闻真的假的？奶粉里竟然有甲虫尸体？这简直是荼毒婴儿啊，丧心病狂」」
「估计是真的，雅培一生黑，我可不想我的孩子吃甲虫尸体，这有毒吧？」
「就算没毒也不能吃啊，多恶心，想想就恶心。
「就是，甲虫尸体，怎么会有这玩意？雅培方面不检测吗？」
「天塌了！看著京东、天猫、淘宝、拍拍网、亚马逊等平台都在推雅培五折大促，准备多买一些，直接囤一年的，结果你给我说里面有甲虫尸体，真天塌了。」
「姐妹，我也是本打算买半年的，结果现在不敢买了，不管真假，是真的不敢买了。
「就是，别说五折了，就算是白送，里面有甲虫尸体，我也不敢给孩子吃，生个孩子多不容易呀，吃甲虫尸体，这相当于投毒啊。」
「雅培怎么回事？是要复刻三牛事件吗？」
「三牛事件已经给我们带来了不可磨灭的灾难，如今雅培又这么整，简直是泯灭人性，必须给一个交代！」
「大家别激动，有没有可能是商业抹黑？毕竟其他平台都在销售雅培产品，又是国际大品牌，还是进口品牌，应该不会出问题的吧？」
「呵呵，三牛也是大品牌，结果呢？进口品牌又如何？该出问题还是出问题。」
「我也觉得这事有点蹊跷，你看，淘宝、天猫、京东各大平台都在推雅培五折大促，只有唯品会没推，结果呢，就出现雅培奶粉含有甲虫尸体，这怎么看都很不对劲啊。」
「嘶，难不成你是说，这都是唯品会的抹黑栽赃？雅培奶粉并没有甲虫尸体，是唯品会为了打压竞争对手，故意弄这一手？」
「可能性很大，要不怎么早不出晚不出，非在这个点出呢？」
「你这么说我就放心了，只是王董形象一向很正，犯不著干这种事吧？」
https://123vvx.cc/html/14650/14650644/11110708.html
请记住本书首发域名：123vvx.cc。顶点小说手机版阅读网址：m2.123vvx.cc