第648章 落后就要被耍

半小时后，章嘉把雷军带到主楼的小会客室。

    雷军一路走一路打量，直到看见会客室门口等待的卢韦冰，才收敛了神色，带著两分矜持道：「你好卢总。」

    卢韦冰已经在门口等著了，笑著握手寒暄，语气很客气：「雷总百忙之中能过来，蓬荜生辉，陈总特意交代了，你很久没来过点，一定要带你好好看看，怎么样，观感如何？」

    金山一群人都在感叹。

    这下马威，可是给到位了。

    雷军内心虽受震撼，但也不想在一群人面前弱了面子，打量著周围笑道：「这个主楼修也太沉闷了吧？作为点总部，怎么装像国企机关？没有科技公司的观感啊！要是当初我来点，肯定会装修生活化一点！」

    这话一出，卢韦冰和章嘉却都笑了。

    「雷总误会了，这不是我们总部办公楼，是整个园区的行政与项目管理中心，除了安置园区管理部门，还要负责国家重大专项对接、部委资质评审、领导考察调研之类的事项，还有一些保密项目所需的大型会议室也会放在楼上，管正经事的，就端著点。」

    「我们的总部在南海大道，陈总给我们批了20-25亿的预算，很快就会动工，等建好了，一定请您来看看，肯定有您熟悉的网际网路味儿。」

    卢章二人一人一句，把雷总衬又像个土老帽了。

    后面的金山人也在啧啧啧。

    国家专项，部委评审，领导调研。

    上来就把高层对接都预定了？

    这么大的园区还不够，还要花20-25亿修总部大楼？

    你们要修成啥样啊？

    一个金山的市值都要被你们修进去了！

    这是网际网路味儿？这不中东那味儿吗？

    ：

    雷总突然觉自己也不是一个很外向的人，有点不太想接话。

    不过卢韦冰似乎也没有闲聊的意思，两句话过后便抬手领他们进会客室。  

    但在进去之后，大家都发现里面只有几张小沙发，这么多人进去好像不够坐。

    章嘉在雷军身边低语几句。

    雷军脸色正了正，转头安排道：「那……你们先跟章总到会议室休息一下，我跟卢总聊几句。」

    众人意识到自己是无关人等，立马退出了会客室，章嘉也礼貌地把人领走。

    卢韦冰等人走后，笑道：「雷总，咱们就敞开了聊，小米未来的发展，我们也开会商讨了很久了。」

    这话有点唐突。

    但卢韦冰随后递给雷军一份资料，雷军翻开的瞬间就变了脸色。

    这是一份手机的结构图，里面显示著小米M1的主板形状、基带晶片、电源管理晶片的位置、射频天线的走线区间、电池仓的尺寸与触点位置、摄像头模组的安装位，甚至音量键、充电口的开孔位置。

    旁边还用小字把BM物料的选型逻辑都标清清楚楚：哪颗电阻用哪个厂的、屏幕驱动的型号、触控晶片的方案等等。

    雷军不是搞这方面专业的，但他见过图纸，觉跟他印象中的M1内部图纸非常相似。

    这张图纸，要是掌握在点手里，会发生什么？

    曾经风靡一时的N95高仿版，他可是听说过的。

    那就是前车之鉴。

    小米还没上市，华强北就出现一大批廉价的高仿，而且是布线结构一模一样、搭载昆仑原版系统的1:1高仿，那结果可想而知了。

    「你们这……有点过分了吧？搞商业间谍那套？」

    ：

    雷军刚要发火，卢韦冰却笑著摆摆手。

    「这张图不是从你们公司来的，是我们根据美国同事高价搞到的一张高通M6公版工程机的参考设计推导出来的，不一定和你们的原版图纸一模一样，但应该有95%以上的相似度，你可以带回去比对一下。」

    雷军闻言皱眉：「什么意思？」

    卢韦冰坐下，摊了摊手：「我不是说了嘛，高通公版，提供给高通合作的所有厂商的，所以我们才能搞到那张参考图纸啊。」

    雷军意识到什么，后背有点发凉。

    但他没有完全想透：「你的意思是说.……高通帮我们做的设计，根本没有花什么心思，只是根据过往公版敷衍我们的？」

    高通承担完全设计这件事他其实不该承认。

    但话都聊到这个程度了，点真要耍阴招对付他们，根本不需要靠这些话柄，他也就直说了。

    「我可没这个意思。」卢韦冰立马摇头：「推导这份图纸，是基于我们过去的丰富设计经验、对多点触控智能机的理解，以及高通设计的习惯，他们做这份东西并非敷衍，反而应该费了不少功夫，我们只是比他们更了解触屏机和供应链，加上你们提供的BM清单和高通设计图，才能这么快速推导出来，我不是说他们对你们不用心，我只是说.……你们的小米M1，也会成为他们的一款公版，雷总，我问句不该问的，这款设计你们有版权吗？」

    这话，就更让人心寒了。

    卢韦冰的问题，让雷军彻底陷入死寂。

    一款公版。

    小米M1，竟然是高通以后随时会提供给合作厂商参考的一款公版。

    他呕心沥血去营销，视为骄傲的机型，会成为日后其他手机厂商站在高处指指点点的一张参考图纸。

    光是他脑中顷刻联想出的一些画面，便让他呼吸都快要停了。

    如果是真的，他雷军的名字就要随著这款手机在科技圈中一并毁灭。

    「高通怎么能这么做？他们怎么能这么做！」雷军愤怒并不彻底，连面前的茶几都没拍，语气还带著两分怯懦和三分怀疑。

    ：

    怯懦，是因为他没有挑战的能力。

    怀疑，也是不不怀疑。

    如果他有能力自己造，现在他拿起卢韦冰的图纸就会回去比对，但凡是真的，他立马就和高通解约。

    可现实就是，他僵在这里了。

    卢韦冰此时笑了一声，悠悠点出事情的本质：「雷总，落后不仅要挨打，还被耍啊。」

    他说完，这才拿出那份从友达拿到的《计划》厂商通知，递给雷军。

    雪上加霜。

    雷军看完这份文件，心里再凉了半截，忽然觉硬体圈人心险恶，很想回到自己的舒适区，回去好好做软体。

    好在卢韦冰看著他发白的脸色并未继续刺激他，端起茶杯抿了一口，话锋一转：

    「雷总也不用急著恼火，这事换个角度看，其实也是你们的机会。」

    雷军闻言，也意识到卢韦冰不会平白无故透露这些，神色慢慢变平静，不动声色地坐下了。

    「请卢总不吝赐教。」

    卢韦冰气定神闲地说道：「高通能把小米M1的设计变成公版，能让全行业都抄这套路数，但他们给不了昆仑的系统授权。所以你要知道他们做这套公版的核心目的是什么，是让你们成为标杆，吸引我们原有的昆仑厂商加入他们，去买他们的晶片和方案，你们，就是高通安插在昆仑内部的一个「样板间」。那么，在我们昆仑体系越做越大的同时，你们成为标杆的价值也会越来越大。」

    「你的意思是……」雷军仍未完全明白。

    「我们马上要开拓欧洲市场了，全球广域网际网路的生态链已经铺差不多，基础软体都有了，以美国为数据中心的中转站也会全力启动，保障昆仑全球版K的数据连接。」

    卢韦冰抛出第一个炸弹。

    没等雷军答话，他又抛出第二个。

    ：

    「你们作为高通的样板间，不仅获了高通的供应链和关系支持，也将获我们K的技术支持，去台湾、欧洲、美国等海外市场发展。」

    「海外？」雷军有点发愣：「我们连内地市场都没搞好，去海外？」

    「这冲突吗？不冲突吧，国内市场我们会给你们一定的空间，但也会遏制你们的销量，让你们获合理范围内的发展，但你们要把眼光主要集中在海外市场，要说服高通，在香港成立品牌中心，帮助高通晶片在K系统领域向全球辐射。」

    「.……你的意思是让我们当双面间谍？」雷军一时想不通里面的因果关系，但他知道点在利用他，下意识地摇头道：「我不知道你们要达成什么目的，但是如果你们要通过我们对付高通，那太难了，高通对我们的协议具备单方面的遏制能力，他们可以随时断我们的供，只要他们察觉阴谋，把我们的晶片一断，我们压根没办法。」

    「所以，你们和高通的条件要重新谈嘛。」卢韦冰笑了笑，顺势从茶几底下拿出一沓协议放到桌面摊开：「我们已经给你们拟好了新的合作协议，等我们全球市场正式打开，你们就可以拿著这些协议去找高通谈，就说希望通过高通的帮助走向全球市场，同时也能帮助高通晶片占领部分昆仑的全球份额。」

    雷军打眼一看，这份协议内容还真不少，有主协议，还有附件。

    他一一拿起，简略翻看。

    第一份主协议——《高通-金山小米全球战略合作框架协议》

    年度采购对赌：小米承诺12个月内采购不少于200万套高通套片，其中中国市场60万套，海外市场140万套；采购量达标后，套片单价再降3美元。

    排他性承诺：小米M1保持在1500-3000元（人民币）价位段，小米18个月内不采用其他品牌的应用处理器晶片。

    联合营销约定：双方共同营销，高通提供全球化背书，小米负责终端市场落地。

    这些都是大项，下面还有不少具体执行的细项。

    下面还有一本附件1——《全球专利许可协议》。

    高通向小米授予全球范围内、非独占的、不可撤销的标准必要专利许可，覆盖M、MA、等所有通信制式，许可范围包含「制造、使用、销售、许诺销售、进口」搭载高通晶片的终端产品。

    专利费率按终端净售价的1.5%收取，和国内费率一致，海外销售不额外加价。

    明确适用权利用尽原则：经高通授权生产的合法产品，一经首次售出，高通不再就该产品主张专利权利。

    ：

    这份协议表明：只要小米的晶片是从高通正规渠道采购并交了专利费，这批手机无论卖到中国、欧洲还是美国，高通都无权再以专利为由起诉或扣货。

    还有附件2——《技术支持与参考设计授权协议》。

    高通向小米开放全套参考设计文件，包含PB原理图、射频校准参数、全球频段配置固件、底层驱动原始码，授权小米基于参考设计进行产品定制化开发。

    也就是说，小米可以对原版设计进行合法改装。

    雷军看了半天，发现点并没有坑小米的意思，因为这份协议里小米根本就没什么责任，只有业绩达标后的权力。

    也正是因为这个，雷军不由疑问：

    「这东西，高通会签？」

    高通凭什么签？

    卢韦冰轻松笑道：「就凭接下来昆仑在全球市场的拓展力度会让高通动心，韩国，日本，欧洲，我们会同步发动，届时亚欧大陆都会有昆仑的身影，而你们，是不多的、会购买高通晶片的厂商之一。」

    国内昆仑厂商，点会控制。

    三星有自己的晶片，不会去买高通。

    只有日本和欧洲的一些厂子可能选择高通晶片，但在那些地方，还有更实惠的AM公版会跟高通抢市场。

    「另外，你们的海外版本，我们点会帮助你们进行一些改良，系统方面也会给予最高等级的支持，肯定会比国内版好用，所以你们一定要拿到改装授权协议。」卢韦冰补充道。

    「那不是明著告诉高通，我们在接受点的帮助，还要摆脱他们的控制？」雷军反问。

    「对，就是这个意思，你们可以明著告诉他们。」

    卢韦冰的话让雷军震惊，但随即又给他解惑：「你们可以强势一些，告诉高通，你们已经通过价格策略逼点服软，点为了不让你们大幅度冲击国内市场，打算把你们引向海外，并且给你们支持，你们是唯一一家能搭载高通晶片且获昆仑专属海外适配授权的出海厂商，明著告诉他们，你们要两头吃，至于要不要支持你们，让他们自己考虑。」

    「这……」雷军眼神渐亮，随即又有些担忧道：「万一谈崩了怎么办？」

    ：

    卢韦冰露出自信的笑容：「知道汪静吗？」

    「汪静？」雷军凝眉。

    卢韦冰提示道：「高通亚太区前董事长。」

    雷军一拍巴掌：「哦！是他！曝光高通那个！」

    他近期和高通亚太区接触挺多，对方的八卦还是听说过一些的。

    这个亚太前董事长，可是高通恨牙痒痒的人。

    卢韦冰笑著点头：「汪总对高通内部谈判流程非常了解，他会专门指导你们的谈判话术，并在幕后给你们把关。」

    雷军有点懵了：「他是你们的……」

    卢韦冰没答，但这在一些金融圈里实则是公开的秘密，也是陈学兵拥有狠辣手腕的凭证。

    办公室里沉默了一阵，雷军不由问道：「你们无条件帮我，给我市场，最终想干什么？我总要知道我能怎么帮你们。」

    卢韦冰干脆说道：「高通下场帮你们造手机对我们来说是个契机，你们打著高通的旗号，按照我们的规划登陆一些海外市场，去抢老牌手机厂商的生意，打破高通的全球信任链，让别的厂商再也不敢给他们开放数据，与他们深度合作。雷总，我也提醒你们，你们在外面抢市场抢越狠，高通越不敢承认小米M1是他们的作品，这是你们翻身的唯一机会。」

    雷军这才彻底醒了。

    点这样的布局，不仅在整垮高通，还确实给了他破局的路。

    他如果不想活在高通的阴影下，必须好好把握这个机会。

    雷军越想，越感觉到点的老辣。

    「中国厂商里，也只有你们才配当高通的对手了吧。」雷总感叹道。

    卢韦冰笑了笑：「算计只是手段，技术才是根本，技术落后了，怎么算计都挨打。」

    ：

    雷军感觉这位卢总的笑容和语气有点「陈」化，心里有些落入下风的不自在，不禁反驳道：

    「我们小米M1的参数可不低，如果低价出海抢市场，你们就不怕我们抢了你们旗舰机的份额？」

    小米M1的晶片参数，是他唯一值自豪的东西了。

    卢韦冰却又笑了，把刚才的话重复了一遍。

    「算计只是手段，技术才是根本。」

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