第630章 你们就不是垄断？

下午和王建宙在昆仑饭店见面。

    情况比想像中的简单，也比想像中复杂。

    陈学兵打算找移动支持一下lan放开的问题，王总竟很快就松口了，称只要电信和联通没意见，移动就没意见。

    但是在t产业联盟的问题上，王总问了三个问题：

    「大唐当理事长，名分上说过去，毕竟t标准是人家牵头立起来的，我就是有点好——这么大一个产业联盟，牵头运营的居然不是运营商？3吃了多少标准脱离市场的亏，难道还要再走一遍老路？」

    「既然要推广实干，为什么不直接让移动当理事长？论市场规模、论产业带动能力，我们都站住，真要推动全球化，运营商牵头也比设备商和专利方更有中立性。」

    「移动难道不是国企？怎么就不能当这个理事长？」

    三个问题其实是一个问题，只是王总反复质问了陈学兵三遍。

    移动要当盟主。

    陈学兵知道王建宙一向很有野心，上任移动以后，一直有超过电信，坐稳「中国最大运营商」的想法。

    现在t有走向全球的机会，这个野心看来是顺理成章地升级为了「全球主流运营商」。

    可这个理事长位置，大唐作为标准的原创单位，又是原邮电部的嫡系，位比较正，而且奚国华已经先表了态，陈学兵总不可能替移动出面，驳了工信部的面子。    「你们都是国家队，那就自己去争嘛，t产业联盟本来就是原信产部、科技部直接推动成立的，大唐电信作为核心发起方和会长单位，秘书处一直设在大唐体系内，现在设立理事长，理应就是大唐担任，你让我怎么改？」

    「那……能不能换个提法？」王总又提出意见。

    「怎么提？」

    「lbal  t-lt  ntatv，t-lt全球发展倡议，简称t。」

    「全球发展倡议？」

    ：

    「对，既然是负责全球市场化推广的产业平台，核心也变了，那何必要用以前的说法？由我们中国移动联合全球运营商共同发起，运营商来主导运作，这样漫游合作、终端需求统一、商用落地都更方便了。」  

    「那t产业联盟怎么办？」

    「t产业联盟可以保留嘛，他们只管专利授权，一切需要授权的事项由全球发展倡议协会与t产业联盟对接就行了，两套系统并行不悖，这样还可以保持国有专利的纯洁性。」

    「王总。」陈学兵提醒道：「国内可有三家运营商，t产业日后推向全球，那肯定是国内重点发展的标准，你们把理事长位置占了，那其他两家运营商进来，怎么分配利益，岂不是你们说了算了？」

    对于这个联盟，他暂不考虑让电信和联通加入。

    因为那两家都还沉浸在靠海外标准在3时代翻盘的目标里，不可能轻易转向，服务于移动主导的t发展。    但是4时代，三家终究都是要进来的。

    他做这一切就是为了把中国快速推进4时代，为移动网际网路迈出关键的一步，如果能三家协作，减少内耗，4发展会快多。

    「你们这是要垄断啊，王总。」陈学兵悠悠提醒道，「电信怎么被拆分的，你不会忘了吧。」

    王总只是干笑。

    「陈总，你们点那个星联，做怎么样了？」

    这个话题的忽然提出，让陈学兵眉头一皱，一时没接话。

    星联发展还不错，稳中有进。

    因为与的差异化运行，最近的昆仑更新中又设置了系统帐号的一键登录，注册这一关已经非常简单，可以在登录后再补录资料和密保。

    目前用户量已经达到了800万，常用用户超过了300万，而且这个数字每个月都在稳定上涨，下个月有望超过千万用户量，点预计，随著点晶片将昆仑阵营p能力提升，以及麒麟二代上线后，用户会有一波高增长，今年定下的目标是2000万用户量。

    这还是已经在昆仑上线，而且点没有进行特别推广的情况下。

    ：    越来越多的昆仑用户开始接受简约的美感，尤其是成年用户。

    点之所以还没有大力支持星联，是因为3资费还太贵，朋友圈和语音系统流量消耗都太高，而且昆仑用户覆盖还不够，市场主流依然是功能机。

    如果贸然和大肆争抢用户，激起滕讯的变革之心，在当前用户比例下实为不智。

    陈学兵定的策略是：高筑墙，广积粮，缓称王。

    此时王建宙忽然提起这个，让陈学兵有些警惕。

    因为移动有飞信，而且投入推广的力度越来越大，开始了简讯全域推送，还在营业厅强制引导，线下办卡、改套餐、缴费时，营业员默认勾选开通飞信，并要求功能机预装飞信ap入口。

    移动已经意识到了移动网际网路通信埠是未来，也一定在关注星联业务。

    王建宙见他不答，微微笑道：「展讯已经掌握了t制式的核心演进路线，点又想要制霸网络端通信，那你们……就不是垄断了？」

    陈学兵沉著道：「这是两个赛道。」

    「终究都是通信，通信这个行业很敏感，t制式的后台已经在你们掌握之中，未来的运行维护都少不了展讯，展讯想掌握一些通信信息也不是难事，如果加上一个网络端……你有没有想过，这会让很多人睡不著？」

    王建宙轻飘飘提醒，却让陈学兵心头沉甸甸。

    这个问题他不是没想过，只是事情推著人走，他总不能让展讯停下，也不可能让点停下。    不过王建宙并未纠结在这个问题上：「所以嘛，为了企业发展，一切的争取都是有必要的，只能说有的人提前看到了未来，有人迟来一步，这是眼界问题，眼界决定了生存能力，你说是不是呢？」

    陈总心里闪过好几个他妈的。

    这还真他妈的不好再提垄断了。

    一天之内，接连两个人跟他提起这个话题，搞他心里乱糟糟的。

    他沉默了一会，定下心，意识到王建宙可能想和他做某种利益交换。

    ：

    「你什么意思？」

    王建宙认真提议道：「你的星联，可以拿出来和飞信合并嘛。」

    陈学兵脸上闪过一个〔魏翔的蔑视.f〕。

    但他没有立即回绝：「哦，怎么合并？」

    王建宙似乎在回忆什么，压根没注意到陈学兵的表情，随后一本正经地抛出一个早已盘算好的方案：

    「你看啊，飞信有运营商的底子，有全网手机号的天然关系链，有简讯互通的杀招，就是智能机端的交互做糙，体验跟不上，而你们星联有昆仑系统打底，触控交互、产品体验做好，还有终端预装的优势，就是缺运营商级的底层通道，也容易碰通信监管的红线。    「所以，主体上可以以飞信为基础，把星联的技术团队、产品能力注进去，合并成一家新的融合通信公司，移动占51%控股，你们点以技术、用户资产入股，占个三成左右的股份，品牌就叫「飞信?星联」，既有运营商的公信力，又有你们的产品标签。

    「资源上全面打通，飞信的简讯网关、通讯录权限、全网推送通道，全部向新公司开放；你们的昆仑系统、麒麟手机，也把新飞信设为唯一默认m，预装到所有t定制机里，以后不管是功能机还是智能机，移动用户一插卡就能用，不用单独注册，关系链自动同步，用户量很快就能破亿。

    「这样，监管上省心，新公司挂在移动体系下面，通信业务的资质、数据安全、合规审查全由我们来做，你们专心做产品技术就行，再也不用有人揪著『民企做通信』说事。」

    说到这儿，他靠回椅背，端起茶杯抿了一口，语气里带著几分施与的意味：「作为对价，移动今年的t合约机集采，给麒麟手机再加20%的份额，等于你们用一个m产品，换了终端市场的增量，还省了合规风险。」

    王总说这话的时候，自信极了。

    在他看来，星联对点来说是个烧钱的产品，根本没有变现渠道，对移动来说却可以通过手机号和简讯网关权限绑住大量用户。

    他却不清楚，陈学兵对星联做的是怎样的规划。

    这是系统级服务生态的总入口，串联支付、电商、内容、生活服务的核心骨架。

    陈学兵脸上没半点波澜，只是笑道：「王总，您这方案确实是大手笔，但星联现在体量还太小，团队也都是网际网路出身，自由散漫惯了，突然装进运营商的体系里，恐怕水土不服，担不起这么大的盘子。」

    他连接话的机会都没给王建宙，便换了个话题：「移动地图的事，你们做怎么样了？还打算合作吗？」

    这件事，他提了已经超过一年了。

    ：    当初是他提议让移动加大对移动端地图的投入，王建宙也答应合作开发，但事后移动一直没来找他。

    陈学兵很清楚，移动是和mapab（图盟）合作了。

    图盟这家公司，核心创始团队是高德的早期骨干，创始人唐希勇全程参与了高德车载地图、测绘资质搭建，熟悉整套地图数据、运营商lb技术体系，后来带著一批技术骨干独立出来，注册了bj图盟，专攻网际网路网页地图、p运营商手机地图、ap赛道，是国内最早做网际网路、ap手机地图数据服务商之一。

    王建宙到他的建议时，或许是不相信当时点的实力，又看到了移动地图的潜力，所以转头就跟业内技术成熟的图盟合作开发了。

    陈学兵其实也不急，因为他一直在暗中关注高德。

    高德收购星天地，拿下航空摄影甲级测绘资质，完成首轮4000万美元私募融资，接连推出了塞班60、java离线导航软体，前一阵还主动找到了点，希望能入驻昆仑，只是提出的费率比较贵：他们要求厂商每出厂一台p高端机型，一次性付给高德30-40元，直接和昆仑签订年度框架集采协议，按月按出货量对帐结款。

    这显然不符合昆仑的需求。

    点提出以优惠费率一次性买断，然后无偿提供给客户，后续版本升级按照技术价值付费。

    高德当然也不同意，因为昆仑免费了，他们其他的收费就不好做。

    目前双方还在不疾不徐地谈判。

    巧的是，前几个月，高德把图盟收购了。

    准确地说，是图盟创始人唐希勇带著成熟业务回归了高德。    王建宙听到他问移动地图，也是懵了一下，没料到陈学兵会突然翻这笔旧帐。

    「做地图的时候，你们的昆仑机终端量还没起来，合作时机不对，不过你放心，只要星联和飞信达成合作，我们肯定会让昆仑系统用上成熟的地图。」

    王总淡淡撑著颜面。

    陈总却听想笑。

    ：

    「地图的话语权恐怕不在移动手里吧？高德收购了图盟，现在占了你们合作项目66%的话语权，已经一家独大，跟手机厂商预装要价三四十块一台，跟运营商要的分成也只会水涨船高，以后移动做  lb、做12580生活服务，成本都要被人家牵著鼻子走了。」

    陈学兵一句话说王建宙脸色不太好看了。

    当初移动不想在这个项目上投入太高成本，所以找图盟，用人家的成熟基础做地图，占比自然就不高。

    三分之二的绝对话语权在图盟手里，合作条件是图盟未来将以优惠费率支持移动的服务。

    没想到高德接管图盟以后直接把费率整体提高了30%，原来的优惠费率也随之水涨船高了。

    现在的双方合作，确实也不是移动说了算。

    王建宙也没想到，陈学兵一直盯著高德，把内情了解这么清楚。    他想说点什么。

    但陈学兵亦在这个话题上点到为止。

    「飞信合并的事，星联体量太小，团队也散，真塞进去反而把产品做砸了，不偿失。至于点今年的麒麟二代手机，王总想订就订吧，如果不想订，或者首发订单量不到100万，又或是价格不合适的情况下.……我们已经和博通谈妥，可以用他们的基带，做ma2000和ma版，电信和联通应该可以补足我们的出货量。」

    这话，再次把王总给惊著了。

    「100万首发？！」

    去年麒麟刚问世时，市场热情如此高涨，移动也才订了30万台，后续也只加了25万台。

    而且最后也没卖完，还置换了一批以太。

    这次，上来就要移动订100万？

    这可是高端机！

    「你们要低价走量了？」王建宙问出了唯一合理的逻辑。

    ：

    陈学兵却咧嘴一笑：「价格肯定不会比第一代低，只会更高。」    王建宙眉头一皱，觉不对。

    和陈学兵打这么久交道了，对方脸上这个笑容他熟。

    没有绝对的把稳，陈学兵不会这么自信。

    「你们的样机，能不能给我看看？」

    移动早听说麒麟在做二代，也知道这是奥运定制版，很早就想看样机了，可点一直称在开发，还没有样机。

    「还在开发当中。」陈学兵给出的答案别无二致，随后又添了一句：「发布会定在八月，在发布会召开之前，我们暂不对外开放样机。」

    「样机都没出来，你这么自信？」王总一脸不信。

    「呵呵。」陈学兵站起身，「这次一定远超苹果，甚至可以说，苹果下一代如果不抄我们的思路，也会是一条死路。」

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