第615章 抉择

啤酒瓶碰在一起，发出清脆的声响。

    陈学兵和马明哲就此达成了协议。

    送马明哲走的时候，陈学兵特地邀请他亲自带队前往四川。

    他的理由很简单，之前外界都知道双方有嫌隙，如果双方掌门人能一起签订第一次合作协议，那么很多之前的负面影响便可不攻自破。

    他需要一个到时候能现场拍板，合作重建震区的人。

    而马总也无法拒绝这个理由，很高兴就应下了，还相约陈总签完合同后一起自驾川藏线，来点男人的活动。

    陈总也笑著答应。

    讲道理，这个活动他还真有兴趣，前世他就想买辆福特猛禽出去自驾野游，奈何资金比较紧张，重生后也没想起这茬。

    不过，这项活动短期内是不太可能成行了，即使地震以后，也很难。

    他太忙了。

    送走马明哲，任颖抱著日程本和几沓资料走进来。

    「董事长，明天下午两点和工信部奚副部长的会面，材料都准备好了。」    「知道了。」

    陈学兵揉了揉眉心，接过材料翻了翻。

    资料分三个方面：a收购的国内合规审批、lan民用的政策松绑、节后展讯大会的t-lt标准发布。

    2008（第43届世界通信大会）五月在bj举办，初定时间在5月18号。

    这是通信学会首次在中国举办旗舰会议，lt标准是重要议题。

    ：

    目前3pp的8  lt（4）标准物理层已经基本冻结，分为f-lt、t-lt两条路线，t-lt是基于中国t-ma帧结构融合，也是此次bj最具本土特色的议题。

    华为和展讯已经在全力筹备这场会议，打算一鸣惊人，证明t技术的含金量，拿下4时代的话语权。

    平安的事是为未来的资金纾困，四川的事是燃眉之急，但科技线的布局也不能停。

    这是中国通信第一次走到世界前列，三五年后，他的一切布局都将与此相关。  

    要快速推进4，工信部的理解和支持，是重中之重。

    他拿著资料细细翻看，熟悉那些自己不太清楚的技术细节。    灯亮到半夜。

    ……

    次日，连轴会。

    上午，陈学兵直接去了中央汇金办公大楼，找投资部的罗主任算了笔帐。

    从平安的经营活力，未来股市几方面，说了一下自己的判断。

    汇金本来就是金融风险处置平台，阶段性持股、处置完退出是一贯打法，更重要的是国有资产保值问题，帮汇金在港股实现平安股票的低吸高卖，是陈学兵给出的承诺。

    罗主任很相信陈总的承诺。

    当初3产业基金是他经手搞起来的，长征信托去海外买次贷的资金通道也是他帮忙接洽的，他亲眼见证了陈学兵在国内和海外证券市场的精准投资过程。

    平安港股只保持半年静默期，后续阶段性退出这件事，罗主任答应出面去找李书记汇报。

    ……

    下午，工信部办公楼，小会议室。

    ：    奚副部长坐在主位，旁边还有几个局领导在场。

    陈学兵按照整理好的思路，把自己此行收购a的过程，和f民用和4推进的想法都讲了讲，整体气氛比较轻松。

    奚副部长指尖轻轻点著桌面，说道：「软基带技术的国内发展，部里支持，这种半导体核心技术的海外技术并购，我们可以走重大专项绿色通道，但有一条，你们这个核心专利全放在英国，人家随时能卡我们的脖子，国内产业最后还是受制于人，这笔帐，你是怎么算的？」

    陈学兵笑了起来：「领导放心，我从来不会做给别人做嫁衣的事。」

    他对这位领导，其实前世就有所了解，这一世也有所耳闻。

    前世他知道这个人，是因为14年南北车合并中车的时候，首任董事长奚国华与眼前这位领导重名。

    那时候南北车合并在股市大热，引起诸多游资进场，他查了许多中车相关的资料，也查到了这位领导头上。

    那个时候，眼前这位已经去中国移动当董事长了，从王建宙手里接下了一个更加强大的中国移动。

    中国移动董事长和中车董事长居然重名，所以当时他就留下了深刻的印象。

    而这一世，他06年重新听到这个名字，这位当时还在信产部担任副部长。

    三大牌照分发，t落实在移动的事，就是这位具体负责落实的。

    据说王建宙因为t牌照的事和这位吵了不少架，最后还是在他的劝导下，王总看到了t牌照的先发优势，才把这块牌照认了下来，转而大力投入t建设。    陈学兵知道这位奚副部长日后会成为移动奚总，也有几分结交之意，细细解释起来：

    「技术专利分几种，专利实施许可，专利权/专利申请权转让，技术服务、委托开发、并购配套技术交割，还有就是技术秘密，包括kn-、工艺、原始码、配方、算法等等。

    「像a的技术，就是倾向于技术秘密这一类，我们还不知道怎么做，即使把专利拿回来，没有英国公司的本土人员帮忙，也很难做好，所以收购的重点是搞懂底层核心原始码、算法优化、流片工艺适配经验、协议栈工程化细节，把他们的经验和理解带到国内团队。

    「这类技术，更值钱的是人，a那帮做了七八年软基带的架构师、算法工程师，他们脑子里的设计思路、踩过的坑、叠代的经验，比纸面上的专利值钱多，我们不需要偷图纸、也不用拷核心代码，就靠人才带徒弟，把软基带的能力内化到展讯自己的团队里，三五年下来，我们自己的人就能做下一代叠代，根本不怕他卡脖子。

    「我们答应把专利权留在英国，把英国的面子和里子都给够了，他们也相应撤销了在a内部安插董事会监事，放开英国总部对展讯的技术永久授权，不仅实际上的技术拿到了，还在欧洲就立住了守规矩和共赢的名声，后面再收购其他技术公司，就会容易许多。

    ：

    「这么做，失去的无非就是英国总部向我们收取的专利费，这些专利费其实也是用于养团队和做下一代研发的，这样我们可以跟著同步升级，那边的工程师们看到公司发展的希望，带我们的中国徒弟也会更加尽力。

    「要是贸然把专利全抽回国内，不仅英国不同意，还等于把公司抽干了杀鸡取卵，以后技术很可能就停在这一代了。

    「这么干，肯定不划算。」

    奚国华缓缓点头。

    旁边一位局长又问道：「那你们认为哪些专利收购以后是必须转到国内的？」

    「我们整体生产中缺失的部分工艺，能买的就要买下，不能买也要签长期授权，比如中芯正在使用的多重曝光授权。还有规避海外卡脖子的战略性专利，这是要直接买断专利的，比如通信的防御性专利。」    陈学兵答完接著说道：「像a，在全球有500多项专利，以「收购海外技术企业股权，保留专利在海外主体」的模式，可利于我们间接持有海外专利，让技术路线在海外自由发展。a的技术以后要直接用于与高通的竞争，目前的主力晶片也是ma制式，专利留在英国是比较好的。」

    旁边一位领导又问道：「ma我们国内也要发牌啊，我们也需要这方面的专利吧？」

    「这就是我今天说的t-lt的问题了。」陈学兵翻到资料里t-lt的那一页，语气重了几分：

    「现在3pp的8标准刚冻结，f-lt是欧美主导，我们专利占比低，抢不到话语权；但t-lt是基于我们自己的t-ma帧结构演进来的，华为、大唐、展讯加起来，核心专利占比能到四成以上，是有机会跟欧美掰手腕的。

    「这次  大会第一次来中国开，就是最好的窗口期。我们联合华为、大唐一起把t-lt的技术方案、商用原型机亮出来，部里再牵头组织运营商、国际标准组织的专家站台，就能把t-lt从「中国本土标准」打造成「国际主流备选标准」。

    「标准话语权拿住了，后面4组网、晶片产业、终端生态，我们就不用再看别人脸色，最快速度进行4叠代。」

    这话一落，一片啧啧声。

    「3才刚开始组网，就要换4？这成本太高了吧？」

    陈学兵早知有此一问，不疾不徐地道：「我们拿下a的技术，核心目标就是研发软基带基站，只要这一步完成了，后续3扩网方案，就完全不用走「先建  3、再推倒重来换4」的老路，反而能把长期建网成本压更低。」

    他打开面前的资料看了看，而后接著说道：

    「具体到接下来的  3扩容，我建议分两类站点差异化推进：

    ：    「第一类，省会核心城市、奥运重点城市、商圈交通枢纽这些高价值区域，新建站直接上软基带双模硬体，先开  t-ma满足当前商用需求，同时预留好t-lt的算力和频谱空间，等标准成熟、频谱落地，不用动现场硬体，远程开通4模式就行，相当于一次建站、两代技术能用。

    「第二类，城镇、郊区这些广覆盖区域，我觉可以等一等，尽量在第一批3就开通软基站，满足基础语音和低速数据需求，后续用户量上来了，再分批按需升级  4，不用一次性全量砸钱，建设节奏完全可控。

    「a的弱信号解调算法是强项，刚好能补上  t-ma覆盖半径小、穿墙弱的短板，同等覆盖要求下，基站布点数量能少15%左右，本身就能省一笔建站和站址租赁成本。」

    他顿了顿，发现在座有些领导面色似乎有些迷茫，重新用算帐的口吻解释：「粗算下来，软基带单站初始成本只比传统硬基站高15%左右，但能省掉未来全量替换4基站的几百亿重复投入，相当于多花15%的初期成本，把3补短板和4抢话语权两件事一起办了。现在展讯做终端侧晶片，华为做基站侧设备适配，产业链已经在对接了，这次大会把t-lt的声势打出去，运营商看到有平滑升级的路径，建3的顾虑也会小很多，反而能加快t的全国覆盖进度。」

    这下，会议室内有了一片低声议论。

    奚国华是邮电系统出身，完全听懂，他抱起手笑道：「看来陈总出海收购之前就想好了要回来推4？这一点嘛，我看是有些激进，不过只要技术搞扎实，我们是可以上报领导的，但是.……你要让县域、郊区的3网等一等，怕是要去跟移动王总解释才行，他可是一心抢占先机，就是我想让他停下来，他也未必会听。」

    陈学兵笑了笑：「王总那边我肯定要去跟他说，不过频谱资源，后续的牌照审批都是部里的事情，要是没有领导们的许可，我和王总谈什么都是空中楼阁。」

    t的弱势是信号穿墙弱、绕射差、覆盖半径小，最适合的是在商场、写字楼、高校这些人流密集热点扩容。

    在农村、山区、地下室、郊区、高速这些地方本来就无法跟ma和ma2000竞争。

    即使到了4时代，也是如此。

    不如先暂缓农村市场，把4基站的软基带演进方案做出来，再去推进建设。

    这一步诚然会失去一部分市场，但正好可以跟智能机的发展同步。    智能机和应用软体的发展，也是从一二线城市逐步下沉的。

    关键是，如果移动率先用上了软基带基站，就势必会想在4上快人一步，走在电信和联通前面。

    他让移动尽快大批量用上软基站。

    3只是移动网际网路的体验版，4才是正式版。

    为了4的推进，暂缓城镇和农村用户的扩张，对绑定t的移动、麒麟、展讯都是阵痛，但对移动网际网路来说，就能快一大步。

    ：

    奚国华思考了一会，倒也没把话说死：「4是件大事，提前布局不是不行，但还要看你们能拿出什么东西，既然你对你们的技术这么有信心，等到这次大会以后，再说吧。」

    今天这个话题，要是换个人说，早就吃闭门羹了。

    3工作才开始大力推进，你就想4？

    那3工作算什么？

    国家有这么多钱给你浪费？

    可陈学兵掌握的展讯在大力投入t研发，又出海收购了a和几家英国半导体企业，在与国外通信巨头的对峙和中国企业出海方面都打了个翻身仗，他不好打击陈学兵的积极性。    陈学兵心里也清楚，关键还是技术。

    能让所有人心悦诚服的技术和试验结论。

    「明白，那就等这次会开完以后，我再来拜访领导。」陈学兵点了点头，而后看向桌上的第三份资料，略带迟疑道：「那lan民用的事……」

    奚国华咳了一声：「这件事啊，容后再说。」

    他今天本来是想看看海外通信企业的收购成果，结果陈学兵净给他出难题。

    3网络本来对运营商核心的赚钱业务——语音和简讯已经产生冲击了，手机流量突破按kb计费，进入mb的时代，很多用户就势必会选择用行动网路通信。

    现在三家运营商好不容易在流量费用上把这笔帐搞平衡，还要推免费路由网络？

    运营商的利润怎么办？

    「行了，今天会就开到这里吧，刘司长，a技术与大唐、华为、中兴授权的事情，你和陈总聊一聊。」

    他说完，站起身来直接要走。

    陈学兵却立马起身跟了过去。

    ：    「部长，这件事部里能不能帮忙召集三大运营商的技术和市场负责人开个协调会？lan技术对中国网际网路科技发展有利，总不能因为运营商要赚钱就放任搞垄断吧？再说了，lan放开对运营商也有利，流量需求现在是被价格压抑的，f才是流量的启蒙器！」

    奚国华背起了手，眉头深皱。

    「我记……国内路由器主要是华为、中兴在卖吧？展讯现在也盯上这块市场了？这点钱，就非挣不可？」

    陈学兵讲话不太客气，他的质问也有些直白了。

    陈学兵沉了口气，动人蛋糕还真不是件容易的事情。

    不仅罪人，还遭人猜疑。

    有那么一瞬间，他都想忍忍算了，等事态自然发展，过几年也会放开。

    他的先知像挤牙膏一样一点点放出来，步步占先机，对他才最有利。

    可是，整条无线硬体产业链，高端晶片的需求，都需要移动网际网路来拉动。

    只有移动网际网路普及后，用户要刷网页、聊即时通讯、传图片、看视频，对晶片的要求才会指数级提升，需要支持更高速率的基带晶片、更强算力的应用处理器、更复杂的射频前端。

    网络端，流量洪峰倒逼建网，也会带动通信设备与基站晶片升级。

    只有持续升级的需求，才能推著厂商投入高端研发，让晶片工艺从一路往前进化。    没有移动网际网路的场景拉动，高端晶片就没有存在的商业价值，整条终端硬体产业链都会停留在低水平内卷。

    没有需求，哪来的高端产业替代？

    现在，推4是需要时间的，可是能否放开手机f，就是个抉择而已。

    对他来说，也是个抉择。

    是赚更多的钱，还是推动科技发展？

    ：

    他思索片刻，叹了一声。

    「只要部里给机会，我会证明lan放开的必要性。」

    奚国华眉头又凝了凝。

    「部里研究一下再说吧。」

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