第664章 斗而不破（8K2求票）
韩国，首尔。
三星电子总部会议室。
新升任的三星电子副会长兼首席技术官黄昌圭，移动业务部总裁崔志成、半导体事业部负责人权五铉、软体战略总监池永祚四人围坐。
这一年，三星电子的权力结构经过了一轮大调整。
投影上循环播放著光影功能的演示片段被放大了，画面里全屏展示著拖动滑块实时瘦脸的流畅效果。
「我们的工程师分析，「光影」是直接调用了P的图形渲染管线和相机P、屏幕显示模组做了全链路调校，同样是我们自己代工的t-A8双核晶片，但他们把系列P的性能用到了80%以上，而我们自己对P的影像调度效率连60%都到不了。」
软体战略总监池永祚说完给出结论：「他们比我们更懂怎么利用P。」
这是个令人难受的消息。
P是点提供协同思路、AM开发、三星制造的。
P的P也是点战略入股的公司提供的，三星集成的。
这两者，三星都参与了，可都是点做主导。
三星只能以优先保障点晶片产能，足额供应存储、屏幕等条件，换来了这套先进P和P的使用权，可以说花了大价钱才把双方的旗舰配置拉到了同一个水平线。
结果，还是人家用更好。
「真是可怕啊。」权五铉皱著眉道：「晶片合作协议里，点只要求我们开放P驱动底层接口，没说要做实时影像渲染，他们藏了整整半年，我们全程参与晶片调校，居然没人察觉他们憋著这种杀招。」
在座的人都清楚，这不是简单加个滤镜的问题，光影的核心是系统级算力调度人脸关键点算法屏幕色彩校准的三位一体，三星有硬体，但没有昆仑系统的底层修改权限，也没有P提供方的最高等级技术支持，单靠第三方软体开发，根本做不到这种敏捷且跟手的效果。
黄昌圭是最早跟点合作的人，对点有著更全面的认知，他知道，要从第三方软体上去追，就更没希望了。
软体开发是点的最强项，对方有著极强的想像力和极为高效的落实能力，在这一点上三星要是能追上点，今天就不是三星用点的系统了。
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「中国区刚传回来的消息，预售开始一个小时，预约量就破了十万，用户不完全是冲晶片来的，是冲『拍照自动修脸』来的，我们的首款昆仑系统旗舰，现在连个像样的影像卖点都没有，上市就是陪跑。」
移动业务部崔志成说道。
三星玩的就是屏幕，这次搞触控屏手机，本可以靠卓越的硬体调教能力火一把，结果人家在软体协同上憋了个大招，从概念上甩开了三星。
这个市场，三星能不跟吗？
中国女人爱美，韩国女人更疯狂。
这个功能传到韩国，就成了一把割韭菜的镰刀。
而传过来的若不是一项落实在三星旗舰机身上的技术，而是中国手机如何先进的新闻，三星就要颜面扫地。
对此，黄昌圭语气坚定地吩咐道：「第一，发布推迟，我们要光影的官方授权，必须装在我们首款K旗舰上，价格好谈；第二，内部影像团队立刻启动对标研发，挖人也好，收购算法公司也好，半年内必须拿出同级别功能，不能永远被点牵著走。」
权五铉却摇了摇头：「他们没这么容易答应，我们提出的授权费，点负责人至今没有出面给我们答复，一直是下面的人在和我们对接，他们是在「打太极」。」
黄昌圭心中明了，说道：「陈学兵不缺钱，他们要的价格不是钱，是技术，或者是产能，问问他们想要什么吧，直接一点，我们要尽快到答复。」
崔志成却道：「黄会长，我们出面不到点高层的答复，对方和我们对接的也是软体公司负责人，根本做不了主，我认为……也许要你或者李会长亲自出面才行了。」
房间里一片沉默。
在李会长前面带了个「你或者」，已经是崔志成给黄昌圭的一个比较体面的说法。
一年前点来三星没有到对等接待，陈学兵就亲自来给他们上过一课，从专务到黄会长，再到李润雨会长亲自出面，谈判才正式进行。
而现在，点水涨船高，陈学兵更是成了中国大陆无可争议的首富，在国际上声名赫赫，别说黄会长，李会长的面子都不知道人家还给不给了。
黄昌圭心里也有点逼数，想了想，起身道：「我去找李会长。」
……
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三星电子会长办公室。
李润雨端著一杯茶，思考了半天，才在黄昌圭的注视下打通了电话。
开的免提。
一年前他就跟陈学兵互相留过电话，但此时此刻进入等待音时，他心里也没有底。
黄昌圭是给三星打工的，他又何尝不是？
他的李，和李健熙会长的李，也不是同一个李。
要是对方不给面子，这件事就难办了。
他总不可能去找李健熙会长亲自出面，唯一的方法就只有让太子李在镕去试试。
还好，对面接通，是陈学兵本人的声音。
「李会长？」
「陈会长，打扰了，我是三星的李润雨。」李润雨用英文说道。
「李会长客气了，不打扰，现在是上班时间，有什么事？」
李润雨想了想，开门见山道：「上海的发布会，我让秘书剪了重点片段，看了几遍，光影功能做很惊艳。一年前和陈会长见面，你说要做『不一样的智能机』，没想到才一年功夫，就把整个市场的节奏都打乱了。」
这话既在忆往昔俩人的友好交谈，也抛出了一点责怪的情绪，好引出接下来的话。
他顿了顿，说道：「不瞒陈会长，我们的K旗舰原本定了近期上市，可现在光影功能让我们进退两难了，今天找你就是为了这件事，光影功能，能不能正式授权给我们三星？授权费你开价，条件好谈。」
陈学兵笑了一声：「李会长过誉了，只是踩中了部分用户的需求而已，三星的屏幕和工业设计才是真的行业标杆，我们要向你们学习……昆仑生态本来就是开放的，光影授权不是不行。」
李润雨一听，刚准备道谢。
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陈学兵又话锋一转：「有两个现实问题先说明，第一，光影不是单一软体，是和晶片调度、屏幕调校深度绑定的，你们的机型很多参数、模组都和麒麟不一样，直接装进去效果会打折扣；第二，核心的人脸关键点算法、实时渲染引擎，我们申请了全球专利，授权也分级，不是一套方案能用所有机型。」
李润雨立刻接话：「调校我们可以配合，点要什么参数，我们硬体部门全力适配，授权分级我们也理解，只要旗舰机型能用上完整功能，授权费按单台计提都可以。」
陈学兵笑了笑，抛出自己的方案，「我给你们两个选项。第一，光影标准版，包含一键美颜、八款内置滤镜、基础亮度色彩调节，没有手动精修和实时瘦脸功能。这个现在就能授权，所有三星昆仑机型都可以装，授权费每台12块人民币，我们负责适配调试。第二，光影P版，就是发布会上演示的全功能版本，这个等麒麟二代上市满六个月再开放给第三方旗舰，而且只给顶级机型授权。期间三星可以派工程师加入我们的联合调校团队，一起适配你们的屏幕和摄像头，算是技术共建。」
李润雨心里一沉。
六个月后才开放。
三星的旗舰机已经是临门一脚，怎么可能再等六个月？
可如果用标准版，等待六个月的独占期，等于让麒麟在高端市场单独领跑半年，三星旗舰刚上市就差一头。
他刚想讨价还价，陈学兵又接著开口：
「当然，我也不会让李会长白等，P版授权费我们给三星打八折，而且下一代45nm工艺的晶片，三星如果愿意和我们联合研发，P部分的架构优化，点可以全程参与，到时候光影2.0的硬体加速，我们可以和三星晶片同步首发。」
这会，无论是李润雨还是黄昌圭都听出来了，对方哪是不打算给授权，这一套一套的条件抛出来，恐怕是早就想好了，就等他们这通电话。
下一代共同研发，那就是说，麒麟第三代的45nm晶片依然要三星来代工，三星依然要保障产能，而且屏幕内存什么的，肯定也要给一些优惠条件。
李润雨与黄昌圭交换了一个眼神，询问这个交换值不值。
黄昌圭略作思忖，点了点头。
他是从半导体部一路升上来的，很多技术细节他很清楚，麒麟发布会的细节也是他带著各部门长一起看的。
外行看热闹，内行看门道。
人像美颜需要先识别几十个人脸关键点，再对每帧画面做磨皮、瘦脸、调色的像素级处理，如果纯靠P做软解，拍一张照片要等待3-5秒，预览画面帧率不足10帧，完全达不到实时调节的体验。
而P天然擅长并行计算，同样的图像处理任务P执行效率是P的20-30倍，能做到预览界面24帧以上流畅实时渲染。
要充分动用P，才能达到麒麟发布会上那种「拖动滑块就能立刻看到变化」的效果。
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这一点，不仅需要P提供方manatn公司的配合，点能够拿接口自己做调教，说明他们自身对P算力和设计有相当程度的理解。
这才是给圈内人的技术震撼。
而这，又是三星的一个弱项。
准确地说，集成和加入P也是近两年刚刚发生的事情，全世界做手机的厂商几乎都还没有投入到这个技术领域，十分依赖第三方技术支持。
不过三星亦有其自身传感器和屏幕技术方面的优势，可以做夜景降噪、专业A格式、长焦画质优化等，打造更好的专业影像，陈学兵应该是看清了这一点，才愿意跟三星共同研发下一代光影。
所以就算合作，三星也不是没牌可打，不会陷入绝对的被动。
他们如今也意识到过去还是小看了点，如今有机会跟对方深度学习对于智慧型手机的一些看法和观念，即使会付出一些东西，也未必不划算。
李润雨相信黄昌圭的判断，略作犹豫后便点头说道：「标准版我们立刻签，首批一百万套授权，P版的联合调校，我回去和总部申请，争取下周给您答复。不过我有个额外请求，三星的旗舰机型，能不能预装光影的时候，标注『三星影像调校』？我们想做一点差异化。」
「可以。」陈学兵爽快答应，「但有个前提，按照我们的约定，三星所有昆仑系统机型，应用商店、支付入口、云服务必须用点官方的，不能私下预装第三方替代方案，生态规则统一，用户体验才不会乱，李会长能理解吧？」
李润雨沉默了几秒，这个合约当初是他亲自签的，陈学兵重提，是告诉三星别有在昆仑生态里做自有服务的念想。
也就是那个主品牌名「K t」，以及遵守点的统一管理标准。
三星旗舰机上线，韩国应用市场将打开，成为K全球战略中的一环。
不过本地化运营软体和利润依然是由三星主导，三星拿七成利润，点拿三成。
「可以，我们会严格遵守当初的条约。」他最终应下，「后续细节我派团队去深圳和点对接，争取尽快落地。」
「好，我们也会积极帮韩国接入一些全球网际网路的优秀软体，另外我们后续会给出一套应用支付与服务框架，你们可以根据这套框架填入本土服务系统。」
这话，李润雨没太想明白陈学兵的意图，黄昌圭看样子也没想明白，不过本土运营的主导权总是在三星手里，无论点拿出什么东西，他们都可以看看再说。
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「好，合作愉快。」
……
加州的夜。
苹果总部贾伯斯的办公室里，投影上循环播放著麒麟二代发布会的光影功能演示片段，旁边是点官方网站刚刚开启的实时销售数据。
贾伯斯抱著胳膊坐在椅子上，直到演示片段第三次播完，才又倒回那个女发言人吐槽「某些国际大牌旗舰机认为用户不需要前置摄像头」的片段看了一遍，而后冷著脸说道：
「告诉我，这不是第三方应用，确实是系统原生功能。」
这东西要是第三方应用，麒麟二代的能力就太可怕了。
旁边负责交互的主管有些惴惴不安地说道：「我们的团队经过分析，确认是系统级集成，他们应该是直接调用了PV P的渲染管线，和相机、相册、通讯录头像全链路打通，在人脸关键点检测也做了极致轻量化.……我们目前的内置相机，还做不到这样实时的像素级调整。」
苹果用的P也是manatn，并且对于原发于美国的人脸检测技术也是有一定了解的。
不过他很怕贾伯斯让他也做一套这样的内置功能，赶紧把差距说清楚。
贾伯斯却发起了另一个火：「我早说过要入股manatn，拿到唯一深度合作权，为什么还是让他们抢了先？！」
年初他就提过这件事，但由于手术，他住院了一段时间，公司日常管理都交给了其他管理层。
交互主管有点无辜地看向办公桌另一侧的库克。
我不知道啊！
这也不是我负责的。
库克咳了一声：「史蒂夫，今年董事会评估过入股manatn的方案，对方开出的条件是溢价47%，且坚持保留对所有客户的平等授权权，不接受独家深度合作，当时我们的判断是PV的通用AP完全能支撑的图形渲染需求，没必要为了底层权限支付额外的溢价……我们没有想到，陈接受了manatn的溢价，并且他们当时在英国二级市场的关注度很高，能帮manatn做高股价，manatn董事会大部分股东经过投票，接受了他们的条件，不过manatn的管理层依然更看好我们，愿意与我们深度合作。」
库克的解释安抚了贾伯斯的一些情绪，但未完全解开贾伯斯的心结。
manatn原本就是苹果的潜在长期战略级合作者，他也下达了对合作商一贯的战略入股指令，没想到就慢了一步，便被陈学兵钻了空子。
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即使能够挽回，可点的名字已经在manatn的合作名单上抹之不去了。
真是个难缠的对手。
贾伯斯冷静了思绪，认为不能因为这件事而让手下误解了自己的意思，影响了接下来的研发。
「你们也不用焦虑，我之前说过，真实感是摄影的底线，磨皮瘦脸是对用户审美的讨好，我们应该把影像编辑优先级提上来，但不用做这样的瘦脸磨皮，而是自然质感的优化，光影校正、皮肤纹理保留、色彩增强，另外，要查清楚点的算法专利布局有没有侵犯我们的专利。」
库克闻言沉默了一下。
贾伯斯的定力很好，但也很犟。
正如那块3.5英寸的屏幕，贾伯斯坚持要把它应用在下一代Phn身上，通过不变的屏幕大小提升它的PP，让它变更清晰。
这条路，如果在没有一个有力竞争者之前，或许是对的，就如同P一样，通过时间去一代代打磨品质，拿到一个方寸间最优秀的产品。
但现在已经有麒麟出现，据他所知三星也在跟风，两边都试图在清晰的边界线上把屏幕做更大。
节奏变了。
贾伯斯对产品见解保持固执，也许会让他们陷入被动。
「史蒂夫。」他不禁出言劝道：「你的想法是对的，讨好用户会让我们失去产品研发的初衷，但现在看来，中国人愿意为这个『讨好』买单，接下来，也许整个亚洲的客户都会愿意买单，这是个很大的市场……我们在软体方面的思考或许真的不如陈，最近hatApp的更新也有些不如人意，或许他们的有些想法是值借鉴的。」
贾伯斯半天没有接话。
而后，他默不作声地起身走了，回了自己的办公室。
……
贾伯斯看著窗外的夜景，觉很头痛。
他的思想，他的灵魂都寄托在Phn这款产品上，Phn本来有一条辉煌而漫长的路要走，可现在，一切都打乱了。
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他起初觉那个东方人是在苹果内部有什么内应，剽窃了他的想法，可一步步走过来，他发现对方时刻快他一步。
他不甘心，可他的身体情况也在恶化，他不知道能看著苹果走向多远的未来。
他想看到的那个未来，或许正在陈学兵的脑子里装著呢。
他有点嫉妒了。
也有点孤独。
他拿起手机，鬼使神差地打通了那个东方的电话。
响了几声，没人接，他挂掉了，转身靠在沙发上用手机刷了会网页，慢慢睡去。
等天已经蒙蒙亮的时候，震动将他吵醒。
他拿起眼镜戴上，看清来电时，顿时坐直了身子，让自己迅速恢复到战时状态。
开口没有寒暄。
「陈，恭喜，你们的销量多少了？」
对面轻笑：「超过三十万了。」
贾伯斯默默吸了口气。
中国才至夜晚，麒麟的销量已经超过了Phn的首日销售数据。
Phn在美国上市，第一日销量只有27万，第三天才过50万。
麒麟用一个中国市场超过了他们的数据，直追诺基亚旗舰机。
他下意识调侃道：「你的光影功能很有意思。我以为你会专注做系统底层，没想到会在这种『小功能』上下这么大功夫。」
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陈学兵此时却没有面对三星时的谦虚，反笑道：「小功能吗？东方用户的需求和欧美不一样，他们买旗舰手机，一半为了映衬身份，一半是为了更好的移动网际网路，总而言之都是社交需求。照片拍好不好看，比处理器快不快更直观，我们只是解决了用户的真实痛点，与你们的思路无异。」
「真实痛点？」贾伯斯笑了一声，带著惯有的挑剔说道：「靠算法磨出来的假脸并不是真实的，不过我承认，你们把系统级调度做到了这个程度，超出了我的预期，两年前我们谈合作的时候，我还以为你只是个会做软体的商人。」
最后一句话，其实已经带著警惕了。
这次麒麟在各方面底层技术的先进，结结实实触到了美国厂商的技术壁垒。
贾伯斯继而抛出一个略带威胁感的话题：「按照我们之前的协议，麒麟手机不进入美英市场，我不希望在日后的欧洲运营商大会上，看到你们在撬我们的欧洲客户，否则我们的一切合作都将终止，包括但不限于供应链与技术授权。」
他一向站在道德制高点上，不想像高通一样霸道，重提这件事其实并非对陈学兵能遵守约定有什么期待，只是找一个理由正式开战。
对方撕破合约，他就可以利用各种关系断他供应链，阻止矽谷技术流入点。
对面的陈学兵却笑了一声，语气温和地说道：「史蒂夫，你知道我们已经打算在欧洲发展，一个英国市场而已，对我们的欧洲整体战略不会有太大影响，不过我们的手机此次应用了很多来自英国的技术，我希望那里的用户能体验到他们的技术做出来的优秀产品，沃达丰、T-Mbl的合作也是以整个欧洲市场来签约，但我也不希望破坏我们之间的约定。不妨这样吧，我和你做个交换，我给你「光影」，换英国市场，怎么样？」
贾伯斯凝了凝，没想到陈学兵这么容易把光影拿出来。
他虽然不想去迎合，但内心不不承认库克对市场的判断有道理。
亚洲市场，需要这么一个功能。
可他转念一想对方攻击Phn的话，意识到这是一个陷阱。
「哼哼，Phn是一款没有前置摄像头的手机，大概用不上你们的花哨功能。」
贾伯斯说这话时都有点阴阳怪气了。
因为Phn没有开发前置，又是他的选择。
此前业界普遍认为，前置摄像头是为了3时代的视频通话服务而生。
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但运营商的视频通话服务，跨运营商、跨地区兼容性差，实际使用率极低，更多是营销噱头。
他认为不应该先装个摄像头再去完善用途，应该先搭建自己的视频通话服务以后再去安装，一次把体验做到最佳。
没想到一转眼，麒麟搞出了优化软体，把自拍的噱头炒起来了。
措不及防。
他不想妥协，也不想把自己的伤疤放开给陈学兵戳。
但陈学兵随即说道：「我知道你想要的是完美级体验，我们下一代晶片将和三星联合研发P加速模块，如果苹果有兴趣，影像算法的底层优化，我们也可以交叉授权，甚至可以共同研发。」
这话才算是打动了贾伯斯。
三星的影像优化，点的软体思路，苹果对硬体调教的极致要求，结合在一起，也许能满足他对完美二字的想像。
但他没立即接这个话茬，而是打算先压压对方的锐气。
「实话说吧，陈，我很怀疑你们的五点触控是否侵犯了我们的专利，如果被我查到证据，你们可能会面临我们的起诉。」
苹果的触控专利给点授权过，五点他们也做出来了，但没来及用到Phn一代上，这又是他很懊恼的一个点。
陈学兵总是带给他懊恼。
可话一落，陈学兵大笑起来：「你想起诉我们的触控？那不妨试试？」
贾伯斯皱了皱眉，火从心起，真有点想还手。
陈学兵却接著说道：「贾伯斯，你太傲慢了，我们的触控是螺旋同心圆电极方案，它的初始技术来自于瑞士AP研究所，我记你应该在我们的实验室看到过它的论文，跟你们的行列菱形电极完全不是一回事，我们已经把一些初始专利完全买下来了，如果你认为它侵犯了你们的专利，那你尽管去告吧，或者等你拿到我们的上线产品再做决定也不迟。」
贾伯斯愣住了：「螺旋同心圆技术，你们真的能实现量产了？」
那篇论文他们不是没读过，可它的线宽均匀性、同心度要求极高，要制作它，还需要专门制作触控晶片。
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「我们研究它超过两年半了，史蒂夫。」陈学兵认真说道：「这是我最早投入大价钱研发的技术，光是合作厂商的良率爬坡我们都花了一年半时间，你所谓的猜测，不过是一个先进工业国家对他人的傲慢罢了。」
这话让贾伯斯有点哑口，他仍然有点无法置信，一个来自中国的厂商，竟然真的把那个他不太想触碰的高成本技术开发出来了。
「哦，顺便说一句，这项技术可以升级为十点触控，它在手机上的应用空间虽然不是很大，但若是用到大一些的触控式平板电脑.……应该会具有很好的操作体验，我想苹果日后或许会需要我们的技术授权吧。」
这句轻飘飘的话，顿时击中贾伯斯敏感的神经。
法克！法克！
「我们研发平板电脑已经四年了！是谁告诉你的！你想干什么！」贾伯斯愤怒道。
对面似乎有些意外：「我只是分享我的想法而已，你们还真在做？谁告诉我？你又想多了，智能系统我都做出来了，平板触控电脑不就是一台大一点的PA吗？为什么需要人告诉我？这又不是什么绝妙的主意，你看，我不是就轻而易举地分享给你了吗？」
乔总被噎血压飙升。
对面又悠悠道：「史蒂夫，我只是希望你明白，苹果与点的合作是公平的，有一天你们或许也会用上我的技术，如果拥抱合作，你们到的是一个更宽广的世界，我们可以一起分享高端市场；如果要坚持对抗，你们到的只能是恶意竞争，我们的批量生产能力足以把苹果从云端拉到地上。」
贾伯斯持续大喘气。
「哦，对了，你的病怎么样了？如果需要一些你之前吃过的五谷杂粮，我可以寄一些给你。」
这句假模假样的朋友式关心，让贾伯斯冷静下来。
他的身体已经不太好，还能活多久，他自己也说不好。
等他离开，他能给挚爱的苹果公司留下什么？
在冷落点之前，对方确实是个不错的盟友，和他一起打开了多点触屏手机的世界认知，并且提升了电容屏厂商的产能，这间接为Phn一代的热卖打下了基础。
那款hatApp软体，市场反馈也很好。
如果要调转枪头，他不确定对方能够利用软体思维给苹果继续造成什么样的打击。
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思索良久。
「陈，我听说你答应了为Phn做T基带。」贾伯斯没来由地问了一句。
「是的。」对面干脆说道。
「我希望你记你答应过的事情。」
这句才是贾伯斯想说的。
陈学兵心领神会。
「当然，所有的约定我都会记，我们是朋友，史蒂夫。」
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