第659章 干就干
奥运代表团不少老外很快和中国网友打成一片。
他们喜欢这种有梗且轻松的氛围，和想像中的中国很不一样。
更喜欢中国有这么多网友关注他们，满足他们的明星梦。
百万粉丝，连率先运营社交网络的民主党候选人欧巴马也刚刚在Fabk上达到这个级别而已，可一个英国代表团的行政助理，一个叫莉兹的普通小女孩，因为率先登录了点微博，还会用中文接梗，短短两天下来也快有这么多粉丝了。
她要是在英国也有这么多粉丝，都可以被工党或保守党培养出来选了。
「利兹，快教教我怎么做到的！等你回去的时候，你的粉丝都要有我们汉堡的人口这么多了！」
一个德国的领队在餐厅吃饭时围著奥运村的新晋网红利兹女士如此带著羡慕地说，点燃了不少人的攀比心态。
第一个来自匈牙利的奥运参赛选手按捺不住，跟自己的教练商量后登录了微博，发出了自己在起跑线上准备的照片，还配了一句代表选手身份的话：
「很棒的场地，期待比赛。」
网民狂欢，纷纷点赞。
奥运村还有不少国家的团队和仍在本国接受秘密训练的重点选手没有到，等他们到达的时候，这里已经形成了一个让他们抓耳挠腮的环境。
许多人兴致勃勃地等著国际大牌选手们的到来，跟他们合照蹭粉。
这种心态，不亚于拼多多拉新砍一刀。
……
与此同时，联通新华盛会议室。
长桌上的人传看著一台白金拼色的手机，每人拿到手里都会滑动两下，看著流畅的屏幕滚动而后皱皱眉头递给下一个，却没人真正打开那些软体试一试，像是多碰两下就会被手机上的刺扎到一般。
于英涛看著众人这种敷衍的体验，心里一阵泄气。
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这台手机搞来的过程可不容易，是联通驻奥运村的通信保障团队偷偷找人借来的，看完了还赶紧给人送回去。
「看完都有什么感想？这台手机现在在奥运村的使用率很高，反馈也很好，他们肯定会借奥运会大肆宣传一把。」
他先定了调，别上来就说这台手机不好，他要的是真正有用的意见。
众人准备好的批斗之词被堵住了，一时没人说话。
产品部的老黄干咳了一声，先开了口：「他们不是明天要开发布会吗？等他们开完，看看反响再定吧。」
旁边的副总听著也点头说道：「我看不会有太大反响，这段时间主流报导都是奥运开幕，哪有这么多报导资源给他们？顶多也就是极客圈有点响应。」
「这还需要看吗？」于英涛有点来气了，反复拍著桌子大声道：「真机都摆你们面前了，比我们的机器流畅一百倍！还要等发布会看参数？」
「那……总要看看他们卖多少钱吧？」老黄硬著头皮接了一句，「真要是四千往上走，跟我们沃Phn根本不是一个档次，老百姓买不起，再流畅也冲不了量。」
销售总监却回过味来了，摇了摇头，语气沉了不少：「老黄，问题不在定价，在势头，如果点把国产高端的标准立住了，再带著天语、波导这些品牌往下沉，我们的沃Phn就不是性价比首选了，而是过了时的电阻屏，消费者一旦尝过用滑的，谁还愿意用戳的？」
总算有人说了句人话，于英涛脸色稍稍缓和。
「对，先入为主！」他手指在桌面上重重点了两下。
「那于总的意思是…」
「不能等了。」于英涛斩钉截铁，「原定中旬的发布会，提前到明天上午，他们不是下午发布会吗？我们抢在他们前面开。」
「这么急？！」老黄差点站起来，「物料、媒体、经销商都没通知，容易出岔子啊！」
「出岔子总比被动挨打强。」于英涛抬眼一个个扫过去，「我们不用搞那么多花里胡哨的，就打两张牌：便宜，耐用。」
他说罢看向销售总监：「渠道政策也要给足，马上通知核心经销商明天现场签约，凡是同意的，额外再给他们加一个点的返点，首订至少三百万台，声势先造起来，让全行业都看看，3市场的根在我们联通手里，那些经销商、零售商都是逐利的，只要我们的机器好卖、利润足够，他们就不敢轻易反水。」
这段时间他好好研究了一下点这个对手，他们最弱的就是经销商体系。
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以前他们或许还算强，有整个昆仑厂商的体系在，有华强北那些山寨厂的路子和一些正规厂自己建立的经销渠道，没有竞品和他们抢渠道，还有移动合约机做补充。
可现在不同了。
联通亲自下场做触屏手机，跟昆仑旗下的那些厂家个体争，那些省代、连锁该跟谁，柜台上主推谁的机器，就要有个抉择才行。
点在渠道商那里什么声量，他心里有数，又是开自营店又是搞网购，渠道商们不反昆仑就不错了，想帮昆仑厂商的忙，基本是帮不上的。
「我们打的是整个阵营的战争，先争渠道，再争厂商，只要打赢了这一仗，摩托罗拉，三星、多普达、阿尔卡特这些国际厂商都会跟进来。」
于英涛大声给众人提气。
目前国内有点名气的厂商大半都被昆仑独占著，连联想和中兴这两家他们抱有很大期待的厂商都在观望状态，没给个明确的答复，他们拉来的厂商只有宇龙酷派，金立，还有海尔海信这些原本做家电，愿意跨界来做手机的厂商。
那些国际大厂也不愿意来参加这种价格战。
就目前来看，联通这边的品牌度是不足的。
不过他们不用纠结于这个问题，所有的机型都会赋予联通的橙色「」L，打同一个大品牌。
只要在低端机的市场立足了，往上延伸的过程自然会有新的品牌加入。
「至于这台麒麟。」于英涛把手里的手机晃了晃，「公司会找强援来跟他们打。」
他说这话的时候语气坚定，但心里也闪过一丝无奈。
苹果，上面总公司已经出面谈了三个月了。
怎么就是头犟驴呢？
……
上海，汇金大厦。
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诸事忙碌的陈学兵接到一个令他十分意外的电话。
移动王总亲自打来，开门就见山：「陈总，「祥云」的首批订单，我们只能给50万了。」
「王总，上来就砍一半，你确定不等等看完明天发布会再说？」
陈学兵心里有些不悦，但还是耐著脾气说道。
没办法，点最近钱花太快，有点捉襟见肘了，正需要一笔合约机订单来快速回血。
对面却很直接道：「我就是怕明天再讲，你们会觉我们是认为你们的祥云发布会效果不好，所以我特意今天提前告诉你，不管你们发布会情况怎么样，这50万我们都是要订的，但确实也吃不下更多了，至于后续……第一批卖完了可以再签嘛。」
陈学兵听出了味：「你们签了大单了？」
对面沉吟两秒，道：「对，Phn。」
「咝——」陈学兵都有些震惊了：「联通没抢独家？」
按说现在的情况，苹果不应该49年了还入蒋吧？
不对，MA牌照都发了，这都1950年了。
苹果在全世界卖的都是MA，偏偏来了中国要卖T？
聊起这个，王建宙也笑了：「他们当然抢了，不过抢的方式吧，让苹果很反感。」
「怎么？」
「他们要让苹果在机身上印他们的品牌新L，就是那个「」，你应该知道吧？谈了几次，一开始想印正面，被苹果拒绝了之后说印背面，还发了几个色版给苹果选，听说贾伯斯在会上发了脾气，说不会跟联通再合作，但也不想放弃中国市场，于是先找我们合作了。」
王建宙也没觉是件特别好笑的事情，语气还是挺平静的。
陈学兵却听差点笑抽。
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人才啊。
让苹果印他们的L。
「他们谈判的人没对贾伯斯做过背调？总公司谈的还是新华盛去谈的？」
或许在全世界运营商的眼里，「我给你订单、给你渠道，你按我的要求定制」这种事是天经地义的。
但对国际大厂商来说，规矩改，他们的品牌形象大于定制订单。
而对贾伯斯来说，就是绝对的冒犯了。
当然，苹果第一次做手机，有些规矩运营商们可能还不清楚。
不过可以对掌门人做做背调嘛。
这事要是新华盛去谈的，那于英涛这人的办事能力就值商榷了。
「我不清楚，你和贾伯斯的关系，可以直接问他嘛，我看联通也是被你给逼急了，迫切需要一款旗舰机压阵，做不做背调，这个要求都先提出来试一试。」
王建宙说起这个，心里还是觉十分畅快。
队友强就是好啊。
联通被逼急了出了昏招，侧面帮移动把苹果这块难啃的骨头给啃下来了。
也正因为此，他更要稳固与陈学兵合作，赶在发布会之前就先把50万订单丢出去。
陈学兵虽提出要移动首订100万，但他觉也不过是漫天要价，这可是高端机型，在中国没这么好卖的，首订50万已经足显诚意了。
随即，王总又提出了第二件事：「苹果要进T，这个基带.……展讯愿不愿意做？如果不做，我们就找其他的厂商。」
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陈学兵慢慢收敛了笑容，道：「是苹果让你们找我谈的吧。」
T基带，授权放还是比较开的。
一些国际大厂商想做，愿意进生态，大唐不会不给授权。
可是要论谁做最好，谁的T专项优化最多，展讯绝对是第一。
华为近两年对T虽然加大了研发力度，也共享了3—4演进的预研成果，但他们此前主营的是基站侧的基带技术，华为海思拆分团队兵分三路同时研究T基带、应用处理器、4LT终端基带，也还是前不久的事情。
以贾伯斯的调性，要做T，一定会选展讯。
这对贾伯斯来说也许不是必选项，因为前世苹果在基带上做过很多妥协，导致信号不好。
但那是因为跟高通霸权的纠纷。
如果在有选择的情况下，贾伯斯肯定是希望用最好的。
给旗舰级竞品做基带进来和自己竞争，这是个有点魔幻的要求，可王建宙竟然还能跟自己开这个口，已经足以体现苹果的主观意愿了。
王建宙显然是提前想好了理由：「苹果和你们有合作，对展讯在智能机的联调能力上还是比较认可的，找你们来做基带，可以有效降低调试周期嘛，我也觉.……要让苹果在三个月内进入中国市场，非你们不可。」
这话，理由给了，潜台词也给了。
一款基带的更换需要不少的联调时间，展讯高度配合，才能快速完成。
移动想帮苹果搞定最好的T基带，还怕展讯故意拖时间，特意给了个时间周期。
陈总只能呵呵了：「我没说同意做啊，王总。」
主动权在他手里，王建宙想三两句话把想要的条件都搞定，不可能。
「陈总，展讯毕竟是上市公司，苹果的合作订单对展讯未来的利润、品牌形象来说都有利，你就算是大股东，也要为市场股东著想。」
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「王总，展讯我是控股股东，上市流通股只是小股份，你就是把流通股股东全拉上，也是我说了算。」
苹果的基带不是不能做，陈学兵此时思考的只是借此跟王建宙提条件，还是跟贾伯斯谈。
贾伯斯那边怕是不好谈，苹果即使真想进中国市场也还有联通这条退路，这人又臭又硬，惹毛了说不定转头又去找联通了。
现在点和苹果逐渐形成市场竞争格局以后，大家来往的邮件都很少了，连hatApp的软体更新苹果都是自己做，所以hatApp至今都没有「面对面建群」这个功能。
而王建宙对苹果的加入要迫切多。
他想通了关键，认为还是跟王总提点条件比较合适。
「陈总，你是有大格局的人，T做起来了，对展讯也有好处嘛。」
「咱们别弯弯绕绕了，好吧，展讯和T绑定，昆仑可没有，3时代，我不会选边站。」
陈学兵直接开口。
大家之间的利益是错综复杂的。
3时代他不能让昆仑阵营绑死在T，免限制昆仑未来几年的网速。
移动也不想在终端生态和手机基带上完全受制于他，想要多元化，掌握主导权，还不想和联通搞恶意竞争，亦不会给他无条件的支持。
而联通那边，要和他在终端生态上直接竞争，完全是敌军，他却不不借用MA制式的先进性。
这场仗，各自都要自私一点，给己方争取最大的利益，这一点大家虽然没有商量过，但是心照不宣。
「这样吧，1499-2000元的价位，你给我200万台的合约机订单，我给你们做推荐，质量问题你们自己审核。」陈学兵提出条件。
王建宙愣了一下：「200万？太多了吧？」
「王总，你知道这个条件我不是因为苹果基带的事提出来的，联通要和我们打大仗了，我手里没把米，连只鸡都哄不住，到时候昆仑厂商要都跑去做联通的单子了，后果你自己想。」
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陈学兵说到这儿，补充了一句：「联通的竞争策略我独自扛到现在，这件事，咱们早就该谈了。」
王建宙沉默了一阵，悠悠道：「陈总，我劝你还是把昆仑完全放到我们的阵营里来，联通自有营业厅就有5200个，这次大合并，又拿到了13000个网通的固网营业厅，把县域都覆盖了，接下来还要向城镇下沉，你要单独和他们打，是打不赢的。」
手机销售，终究是线下为王。
麒麟一代要是没有移动的大力支持，光靠点自己的渠道，卖不到一百万。
甚至可能品牌力都扩不出去。
现在点又拖家带口拉上一个昆仑阵营和联通干，可能整个昆仑阵营的渠道都要遭殃。
而若有移动的两万个营业厅站在背后全力支持，情况又不一样了。
王建宙不放过这个招降的机会。
陈学兵却只是淡笑：「渠道问题我自会搞定，我为移动和T做也够多了，王总，你要不答应，3时代我的终端站位可能就要有变动了。」
王建宙又是一阵沉默。
「我给你订单，你真能和他们正面拼？」
「那要看你给多少了。」陈学兵又进一步。
「就按你说的，200万，卖完，后续咱们再谈，卖不完……那我也没办法了。」
王建宙也是下了大决心，现在全触屏智能机价格一天比一天低，而运营商集采合约机，主动降价促销的成本是要自己承担的，如果未来不不降价促销，他做的这200万就是一笔赔本生意。
陈学兵到这个答复，也算满意了。
「好，订单到手，联通对手机厂的这轮进攻，我帮你们扛下来。」
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王建宙其实也不是很清楚联通和昆仑怎么会谈崩，搞到对峙的程度，他只是隐约知高通在支持联通，而陈学兵与高通一向不对付。
至于谷歌安卓有一套自研系统的事，从未对外宣布，他也无从知。
「陈总，真不考虑一下？T也不是很差嘛，4路线，你们还是要回到T上来的.……现在联通的盘子可不小，没有移动全力支持，你们是很难的。」
陈学兵只是笑了一声。
3T是3T，4T是4T。
3T差不差，我还能不知道？
以前选T是没办法。
现在MA制式找到了博通基带做支撑，在欧洲他也用反垄断给高通上了一课，高通如果敢来国内找他打专利战，不让他用MA或者提什么苛刻的条件，他不介意给高通再上一课。
昆仑只要有条件，还是要走在最强的那条路上的。
至于联通.……
「呵呵，干就干吧，谁的盘子更大，干完了才知道。」
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