第640章 把两张码合为一张（月票加更）

投影亮起，林斌打开了一个PPT，而后切到了中间的一页。

    整幅画面是左右对称的对照结构。

    最上方的标题是：入口层级与支付话语权——P→移动的规律复用

    左侧栏标著「P时代已验证」：

    上层应用层：浏览器、门户网站、M（/MN）

    底层系统层：n系统网银控制项

    下方批注著：应用可卸载，系统不可替代，支付话语权永远在底层，不在流量层。

    右侧栏标著「移动时代推演」：

    上层应用层：M、电商、第三方支付

    APP底层系统层：昆仑  原生服务中心系统支付组件

    下方批注：系统=帐户底座规则制定者

    这是林斌的思维路径，陈学兵看这些词都感觉有些熟悉，但未能领悟精髓，便静静等他解释。

    「系统有权限做主动服务，这是关键。」林斌开口描述了几个场景：「用户收到话费不足的简讯，系统可以直接弹充值卡片；用户买了火车票，系统自动开启同步行程提醒；用户网购的产品到了，有快递员或简讯通知，系统直接显示物流信息到弹窗。这些事，M永远做不了，它拿不到系统简讯权限，拿不到后台调度权限，只能等用户主动点开它。」

    这个说法让陈学兵眼神一亮。

    系统级移动服务生活场景具体方便在哪，林斌算是讲出来一部分。

    「智能，而且是自动化的智能。」陈学兵赞同地说道。

    「对，不让用户自己做选择，而是被引导。」林斌道出这个核心，接著又说出下一个核心：

    「你说的卡片式服务，又可以做到流量上的极简，不过不是你说的『让服务商做昆仑极简版』，而是我们来制定统一的卡片服务规范，提供标准化的K和接口文档，服务商只要对接一次，就能生成适配所有昆仑机型的服务卡片。

    「达到这一点，一款APP的接入周期可以压缩到按天算，而且系统用原生控制项渲染卡片，不用加载bv，不下载应用资源，单页流量消耗最多只有软体式的五分之一，启动速度更快，弱网环境下也可以使用。  

    ：

    「那么，我们通过系统去引导用户，又可以通过极简化地过程来使用服务，系统的核心价值就被发挥出来了。

    「有这样的价值之后，我们可以做什么？

    「软体帐号接入。

    「我们掌握著软体商无法比拟的优势，那么他们想进入我们的这套服务系统，就必须让他们的帐号绑定我们的系统帐号。

    「打破帐号系统的疆界，这是星联作为一款第三方软体绝对无法做到的，所有的网络服务商都把自己的帐号系统视为核心，可我们拥有直接调取M卡电话号、向客户推送服务，简化服务的能力，他们就必须主动绑定我们的昆仑帐号。」

    讲到这里，陈学兵喉咙里长长地嗯了一声，并且声调向下，表示了一丝不赞同。

    微信，也未必不行吧。

    后世哪个微信号没绑定手机号？除了阿里、网易等几个成体系的大厂级服务，其他哪个软体的帐号又不是以绑定微信号为第一要务？

    不过照此说来，昆仑帐号体系确实比M帐号推广更容易一些，而且具备一定的中立性，很有可能打破大厂竞争帐号体系的僵局。

    他想了想，还是没有说话，示意林斌继续。

    「从而支付主导权的问题我们也解决了。」林斌接著说道：「用户只要在昆仑帐号里绑一次银行卡，我们自有体系的所有服务就都能用了，这里我们打破了点支付培养用户的第一关。另外，我们自己的支付系统可以朝著系统的方向定向更新，用一些隐形权限，做到最好的适配性，比如我们点支付可以靠系统权限自动记录之前填写的默认信息，把『手动填信息』全干掉，这样就算我们不强行把点支付放在默认支付的第一位，让用户来自行选择第一支付渠道，我们也有很大的机会胜出。」

    讲到这里，陈学兵突然开口道：「用户间的转帐怎么办？」

    林斌皱了皱眉头：「用户间转帐？用网银啊，还有更好更安全的办法吗？」

    「当然。」陈学兵顺口说道：「如果是以通信帐号主导的支付帐户，软体内可以存在一个钱包，比如说借钱，过年发个红包什么的，又或者是几百几千块的小额结款，俩人加个好友，直接就转过去了，这笔钱可以在钱包里提现至银行卡，又或者留著等待下次给别人转帐时使用。」

    林斌听沉默了。

    半晌，他才道：「这可是银行的业务啊，你这不是把银行间转帐的手续费给省了吗？银行能同意？」

    他内心有些骇然。

    ：

    一直听陈学兵说要做网际网路支付和网际网路生活服务，他只是觉这样做确实挺便民的，应该做。

    但他从没想过，陈学兵敢去抢银行的核心业务。

    别的不说，这样的转帐要是省去银行步骤，整个银行系统裁多少人？

    他不禁说道：「银行每天门庭若市，里面三分之二以上的人是等著填汇款单，给亲人、孩子汇款，一半以上的银行职员在做这项工作，你要是做这样的业务，就是直接挑战他们的饭碗啊，罪人不说，我们也无法从中获利，图什么？」

    网际网路业务，他们好歹是可以抽成的。

    可是转帐？

    总不可能跟银行一样，在中间抽人家转帐手续费吧。

    民企，能有这个权力？

    国企也不行啊。

    陈学兵却道：「网络支付的核心功能就是转帐，手续和许可的问题你不用担心，我会直接找领导要许可，这是有利于民，方便于民的事情，我相信上面会理解的。」

    林斌仍有些不理解，又问了一遍：「图什么？」

    陈学兵叹了口气。

    这件事情，他和马化滕聊过，却没跟自己的属下详聊。

    因为在马化滕面前他不必说清楚具体怎么做，只需要讲结果就行了，甚至可以放点烟雾弹。

    但对自己的属下，他就必须把每一个步骤都说清楚。

    到这儿，他也有些迟疑了。

    迟疑要不要把网络支付方面的宝贵先知向林斌和盘托出。

    ：

    想了半天，他认为自己的优势已成，这件事只有自己能提前推动，也没什么不能说的。

    「你知道码吗？」他先问了一个问题。

    林斌皱眉，而后摇头。

    「这是一种通过手机摄像头扫码获取信息、跳转网页的技术，在日本的商品包装、名片、电子票、餐饮点餐等场景，已经比较常见了。」

    陈学兵这么一说，林斌便有了印象。

    「哦，我听说过，可以在包装上印制二维码，供消费者溯源产地。」

    陈学兵便不再解释，直接道：「这项技术，我认为同样可以用于网络支付，支付软体可以生成独属于一个帐户的收款信息，让支付者连接相机扫码。这个码具备加密性，而且信息可以实时更新，可以是临时存在一则信息，供两个陌生人相互进行单次的扫码转帐；也可以成为常态化的商家收款码，供商家列印下来直接挂在店里，让客户持续的扫码转帐，完成消费支付。」

    这么一说，林斌沉默了。

    几秒之后，他忽然想通了什么，抽了一口凉气。

    陈学兵接著让他惊骇：「当这样的支付方式成为常态，人们习惯了只带手机不带钱包，当每一笔商户支付，我们都能收取0.6%的通道手续费，你觉这样的生意……我们有利可图吗？」

    0.6%，可不是他瞎编的。

    微信就是这么跟商家收的。

    可林斌这一次也有点局限了：「免费服务商家也许同意做，可你要收手续费，商家能同意？」

    陈学兵只能耐著心，把当日对小马哥讲过的话又对他说了一次。（438章）

    只是这次他把商家需要的网络和终端技术支持，结算、记帐服务等逻辑都详细解释了一遍。

    林斌的眼神逐渐从惊诧，到叹服。

    「之前我真没敢往线下实体生意上想，如果把全中国所有小店的收银台都变成了我们的结算埠，0.6%的手续费看似不高，可一旦铺到百万级商户，每天的流水量简直是天文数字。」

    ：

    「对，它还将带来我们的业态话语权，并且沉淀海量用户行为数据，对精准广告、金融服务转化有强赋能作用。」

    「那是肯定的，如果线下商家都在我们的支付场景里，线上也逃不过我们的统治！」

    这个饼实在太大，林斌吃了几口就有些激动地站起来了。

    陈学兵摆了摆手：「你别高兴太早，这个业务一旦我们开始做，支付宝，乃至滕讯，其他的大厂都有可能跟风，我之所以倾向于选择系统化聚合入口，就是为了抢到绝对的先机，向下兼容所有的可能。」

    他说到这里怕林斌无法想像，较为详细地解释道：「我们的星联帐号，是不可能兼容支付系统的，同时也很难兼容支付宝或其他支付类的竞品软体，而系统级服务可以，如何在容许差异化竞争的条件下保持我们的控制力？我的答案很简单，就是把所有的收款码合为一张。无论是点支付，支付宝，又或者是滕讯支付，都可以通过这一张码连接所有的竞品支付软体，我们的入口在顶层，而他们，要在我们的入口下面等分发，也就是等用户的选择，用户在你的软体里有钱，选到你作为支付方式，那我们就连接你，但这个连接不是白连的，我们要分走一半的服务费。」

    林斌脑子里面已经开始有画面了。

    他是无法想像怎么能有很多张码摆在一个柜台上，商家难道不会觉不方便？

    可他能理解，有能力的网际网路同行一定会不顾一切搞补贴，争抢这个赛道。

    而陈学兵脑子里的画面就很具体了。

    支付宝，微信，两张码，一正一反，挂在一个街边的小摊位。

    蓝色，绿色的收款机器，放在同一个24小时便利店的柜台上。

    这还只有两张，其他有想法的都被老大老二给打死了。

    可这一世，点要和他们抢肉吃，难不成又多挂一张码，多放一台机器？

    不能再有三张码了。

    就算是原有的两张码，都是一种资源浪费。

    两张码，要合为一张。

    「可是我们的昆仑系统能做到唯一吗？我们的系统级服务总不可能覆盖到其他系统的手机上。」

    ：

    这个问题本来是陈学兵在纠结，让林斌去解决的，结果林斌现在又问回来了。

    但林斌并非在问陈学兵，而是在问自己。

    几秒后，他眼神便渐亮，说道：「难怪你让卢韦冰去想这个问题，如果要这么做，我们的支付系统就要分两步走！」

    「哦？」陈学兵渐生笑意，「哪两步？」

    「第一步，先把昆仑系统内的体验感拉满，锁死用户心智；第二步，直接跳出手机系统，做全行业的聚合清算平台！」

    林斌言简意赅，没有再多作任何解释。

    怎么去完成，那是术。

    这两步，才是道。

    陈学兵满意点头：「对，这就是时机的重要性，我们现在占有先机，可以整合资源，可以完善技术，可以先一步获上层许可，只要我们率先完成了商家的整合，通过系统级应用引导了用户的操作习惯，把用户心智和商家渠道牢牢掌握在手里，再跳出系统框架，给所有人一个参与的赛道，那么这个赛道的最终解释权，就是我们的了。」

    完全抵制竞争，很难。

    滕讯阿里两匹马都不是吃素的，一味的抵制只会引发更激烈的反抗，说不定还会琢磨出一些让他头疼的招。

    只有兼容，才是王道。

    兼容的逻辑，既非星联，也非昆仑，而是林斌所说的聚合清算平台。

    不过昆仑可以提前引导出一个时代，一个由他率先掌控心智的支付时代。

    掌握了主动权，再往下谈兼容的事，会容易多。

    整个过程看起来有些复杂，但对于掌握每年数十万亿网络交易量这种事来说，多复杂的设计都不为过。

    「之前我们聊到的点支付，只是这个平台中的一个角色，它是聚合平台的重要参与者，但不是主导者。」

    ：

    陈学兵站起来强调道。

    「今天的话你可以转述给卢韦冰，这个平台未来该怎么做，点支付、昆仑系统分别在什么阶段承担什么作用，该怎么发展下去，你们要好好规划。」

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