第639章 取舍
280美元，300美元，是生产成本。
这里面不含点的研发成本，也不含销售成本。
而且是在如今内存价格极度便宜的情况下。
要知道供应链在持续成熟，受次贷和全球科技低估值影响，屏幕、触控、摄像头、被动元件等物料大部分也有所降价，一家美国的ppl拆机团队近期分析，PHN的成本只有173美元。
这份分析较为准确，不过这是中国富士康来料组装后出口美国的价格。
苹果手机在中国组装，相关物料基本都是海外来的，进料加工贸易两头在外，不收17%进口增值税，只做台帐登记监管。
而点的来料加工后是内销，这一关可少不了。
也就是说，除开关税影响，点的采购价大概在240美元。
这也比苹果的173美元高很多了，而且还没算7美元左右的自组装费，以及晶片研发费。
那7000万美元研发费如果摊到原定的350万销量头上，每台又要增加20美元成本了。
双方保持同一采购价水平的情况下，点高出这么多成本，足见用料已经不在同一水平线。
还好，美元兑人民币汇率持续大幅走低，从年初的7.24已经降到了6.89，进入了6元时代，进口物料组装后内销是比较划算的。
陈学兵拿出手机算了一下，280美元，也才1929.2元人民币而已。
如果卖5000块，3000左右的毛利，大概还交400元左右的增值税和附加税费。
点是两免三减半的企业，所税这个大头几乎可以免去。
那这款机器在内地的利润不菲。
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当然，这是理想情况，销售渠道本身就有成本，无论是国内还是欧洲，走运营商合约机渠道能拿到85%左右的价格就不错了，即使是电商渠道，也有8个点左右的渠道费，3魔方店运营成本也差不多，只有官网直销才能近乎拿到全利。
陈学兵略作沉吟，道：「官网预订4799，电商和3魔方店统一4999，你们看怎么样？」
五千这个价格，他还是比较认可的。
麒麟今年的配置值这个价。
比之去年的配置，才涨600-800块钱，对比成本几乎没什么品牌溢价。
去年的点是业界新人，而今年的点，已经是妥妥的国产领军人了。
这款手机点277美元（含组装费）能做出来，换别的厂商，花400美元都不一定能拿到同等级的配件，更别说P晶片，他们花多少钱也搞不出来。
今年还有奥运定制机这个名头.……
若不是考虑大众消费能力，他都想卖6000。
「运营商合约机呢？我们按多少谈？」周光平听到老板同意了5000元的价格，有些兴奋与跃跃欲试。
国产量产机，五千块，这可是打破国外高端机水平的价位了，他刚接手手机部就经营这样一款产品，必将青史留名啊！
「按照85%谈吧。」陈学兵给出答复，但随后又格外叮嘱了一句：「周总著重做好品控就行，供应链和销售的一切外部谈判由公司市场部门去执行。」
周光平前世怎么坑小米的，他可不想再来一次。
老周这个人盯技术还可以，射频和电子工程方面都是专家级别，谈判技巧.……就算了。
但也怕老周多想，他面带严肃地补充道：「卖五千一台的机器，品控是重中之重，别这么多成本花出去，最后人家说我们还不如苹果，那我们的牌子可就砸了，这个重担可是全在你身上啊。」
周光平闻言清了清嗓子，挺身道：「保证完成任务！」
陈学兵点点头，又看向林斌：「欧洲的定价要提高，那边我们是直接与苹果一代竞争，他们裸机卖500-600欧，N95上线的时候卖700欧，我们差啥了？各种配置都比他们高多，凭什么比他们卖低？官方价就定599欧。」
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现下欧元价格较前几月有所下跌，对人民币汇率10.70。
599欧，就是6410块。
欧老爷们挣欧元花欧元，还是消费起的。
「如果你不打算通过低价冲击本土市场，这个价格我觉也合适，实在不行我们还可以降价。」
林斌说著，又提醒了一句：「我们也不必完全依赖运营商，因为他们不卖裸机，加上两年基础套餐价，用户要付出的成本实际会高很多，我们对欧洲来说又是新品牌，用户即使再好，想试水，还是有人会抵触合约机套餐的。我建议……可以找找联想，他们在欧洲有很多一级全国总代和二级区域分销商，最近又拿下了Paka Bll品牌，分销体系应该更完善了，这些分销手里有很多电子终端门店，吃下几十万的量我想问题不会很大。」
陈学兵心里一动，这倒是个思路。
话说联想最近还挺顺，杨元庆拿下了欧洲本土P品牌，还利用这个风口和老东家计算所谈股权出让，要摆脱国资控股搞国际化运营，希望国资能从联想控股65%持股退至34%，仅保留一票否决权。
国资已经在考量这件事。
柳传想趁此机会联合泛海拿下联想29%的控股股权，但这份股权的价格不低于30亿，柳传在L基金中也仅有1.2亿美元，而且还在投资状态，未来的收益他根本不想放弃。
柳总最近扭扭捏捏找他商量过，想借两亿美元，跟卢志强的泛海一起参与这笔收购，一人拿下一半份额，俩人一起控制联想控股，间接控制联想集团，做个名正言顺的大股东。
说实话，陈学兵不是没动过私心。
现在港股环境不好，联想如今不到400亿的市值，还不如展讯，到金融危机爆发，可能200亿市值都剩不下。
联想控股也就持有上市主体联想集团42%的股份，如果他想，到时候花十几亿美元整个收购联想控股，或者是直接从香港股市动手，对上市主体发起收购要约，拿下联想集团58%左右的流通股，翻手压下联想控股，成为第一股东，也不是没机会。
联想这张牌还是挺好用的，在国际上一直是人傻钱多肯让利的形象，获了不少国家的信任。
不过陈学兵这三个字的国际形象就过于精了，与联想结合在一起，联想反而会受牵连。
他是从没把联想当什么国货之光的，从技术上看，这就是个国际加工中转站而已，对他来说只要满足予取予求即可。
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只要柳总听话，扶他一把，圆他个梦也不是不行。
「好吧，联想那边我来搞定，你们就按照这个拟定销售计划，沃达丰的T史蒂芬·普西和我在BJ见过面，我们聊过这件事，T-Mbl的哈米德·阿卡万也和我达成过一些意向，这两个人的联系邮箱我给你，你去和他们对接运营商渠道，最好是你亲自联系，然后让欧洲部唐时聿在发布会后带著样机上门去谈。」
林斌知道陈学兵早铺好了路，闻言缓缓点头，示意他走开两步，而后低声问道：「这位唐总.……你觉怎么样？」
海外的事情之前一直是他负责，欧洲部总裁唐时聿也是通过他的朋友介绍招进来的，人他却没有见过，还是有些担忧。
陈学兵叉著腰想了一会，道：「开拓市场是把好手，一两年内是个合适的人选，至于能不能长干，你抽空亲自去欧洲考察一次吧。」
林斌笑了起来。
陈学兵在这件事上没有摆脱考察的责任，先把唐时聿的短期能力定了性，又把长期继续任用的权力交给了他，这才是真正让下属放心办事的老板。
他现在诸事缠身，如果还要操心著一个远在欧洲的总裁的行为责任，那真是忙不过来了。
老板的风格愈发成熟，他配合起来也无比舒心。
他思绪电转之间，忽然说道：「这几天，我一直在想一个问题。」
陈学兵扬眉：「哦？什么问题？」
林斌直视著陈学兵，略带笑意：「我在想，明明之前以「星联」为核心AP接口的想法很不错，你为什么要调转方向，把网际网路生态入口全押在昆仑系统身上……直到昨天晚上，这个问题昨天晚上我有了一些答案，你要不要听听？」
陈学兵顿时来了兴趣。
这个问题，连我自己都没想透呢。
你想透了？
他不作半分犹豫便道：「行啊！说说。」
「去我办公室？」林斌邀请道。
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「好。」
……
林斌的办公室在赛格56，研发中心的最里面。
话说陈学兵还真没来过。
到了办公室门口，把他震了一下。
居然是个指纹锁。
林斌伸出手指反复摁了两下，门锁竟然很丝滑地弹开了。
陈学兵前世的家就是远程指纹密码锁，明显比眼前的东西轻便很多，但这玩意他重生以来还是第一次见到。
「你这东西挺高级啊！」陈学兵惊叹：「这么好用？」
林斌笑了笑，拍了拍厚重的门锁道：「也没这么好用，把我锁在外面好几次，今天可能是知道领导来了，比较给面子。」
他进门后继续解释道：
「这东西是深圳两家公司共同研发的，一家叫普罗巴克，一家叫爱迪尔电子，打算上今年的高交会，来找我们投资，我让他们给我安一个，我先体验一下，要是好用，就给他们投点钱。
「它采用的是光学全反射式指纹模块，核心结构是三棱镜光路、L补光灯、光学传感器、专用P处理器、片内Flah存储，我原本想的是看看能不能商用到手机上，结果研究以后发现它的核心系统太大了，体积形态兼容不了。
「不过你不是打算给股安建设搞智慧社区吗？我想的是看看能不能给它加装一个摄像头，对高端住户来说也许有用。
「而且，我打算用他们这套东西给点园区搞一套安保系统。」
陈学兵站在门口盯著这个硕大的门锁，听完林斌的话仍出神了半天。
人才啊。
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他能想到的作用，林斌居然全想到了，还研究过了。
不愧是保送中山大学无线电电子工程系，还能跨专业取美国德雷塞尔大学计算机科学硕士的人物。
这就是开挂的人生？
他眼神探入房间，整个办公室比他的那个要大多，是两个办公区拼起来的，中间隔著半堵墙。
里面也明显划分成了两个区。
左边的办公区，深棕色实木办公桌配真皮椅，桌角立著一台半人高的塔式伺服器机箱，架著四台液晶显示屏，看上去像基金经理的配置。
桌上起码摆著十几台手机。
靠窗的地方有一张不锈钢工作台，摆著一堆仪器，旁边的金属置物架码整整齐齐，从摩托罗拉掌中宝、多普达触屏手机，到Palm掌上电脑、诺基亚N系列旗舰，每台机器上都贴著便签。
这个房间看著根本不像一个能待客的办公室，而像一个把工作和爱好彻底揉在一起的私人工作场地。
旁边连通的那个房间则是黑的，没窗户，也没有开灯，仅能看到靠墙处有几张沙发。
林斌给陈学兵倒了杯温茶，而后指了指里面的房间，示意他进去聊。
林斌开了灯，陈学兵才发现这像一间小型会议室，墙上挂著投影用的幕布，只是没有会议桌，四周都是沙发。
「我办公室外面是研发区，技术部门的人过来找我聊事情也方便，他们可以直接连上电脑，在这儿演示，这个房间隔音做好，聊天也方便。」
林斌说著把茶几上的笔记本电脑接上了投影，电脑旁边还有半杯旧茶，面前的沙发上有一张薄毯，看上去林斌经常在这儿睡。
「你是真把公司当家了。」陈学兵笑道。
林斌并未回答陈学兵，而是开门见山道：「昨天整理旧手机的时候，我翻到了多普达搭载n Mbl的手机，突然想通了一件事。」
「嗯。」陈学兵闻言坐到侧面沙发上，静等下文。
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「P时代大家也吵过『谁是网际网路入口』，有人说浏览器，有人说门户网站，还有人说即时通讯。最后呢？微软把绑进n，不声不响就拿了九成市场。不是做比网景好，是应用再高频，也高不过系统，用户换个浏览器只需要点一下下载，换个系统换台电脑，锁定强度根本不在一个量级。」
林斌开口第一句，便戳中了陈学兵的一个点。
「对。」陈学兵点头：「我的核心想法，是我们不能既当裁判又当运动员，现在我们已经不仅是裁判，还是移动网际网路赛事的主办方，应该想的是怎么把我们主导的这场赛事做大，而不是想著去跟运动员抢金牌。」
「不过.……」他又有些为难道：「这场赛事里面有些金牌啊，价值还是很诱人的，要是我们把赛事做大了，核心的金牌又让人抢走了，总有种给人做嫁衣的感觉，有点不甘心。」
那天他虽然说了要All n昆仑，但只是希望点能尽全力去做昆仑系统这个方案。
他是希望能改变世界的，但如果林斌做出来的系统入口方案不能比微信更好，他随时还可能退回星联这条已知的赛道上。
林斌闻言露出一丝莫名笑意：「你说的金牌是哪一项？支付？」
「这是其一，其二还有用户黏性带来的跳转能力，毕竟通信软体的用户黏性是最强的。」
「那我就先说支付吧。」
林斌拿起茶几上的遥控器，摁亮了投影。
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